Руководитель отдела продаж в сеть стоматологий

Обязанности:

Стратегия и построение:
- Разработать и внедрить общую стратегию продаж;
- Подобрать, обучить и адаптировать команду координаторов и администраторов (управленческий найм);
- Ставить KPI и планы продаж (месяц/квартал/год), контроль за их выполнением;
- Контролировать ведение CRM, отчетности менеджеров и всю воронку продаж;
- Анализировать клиентскую базу, повышать конверсию из первичных обращений в лечение;
- Выявлять потребности в обучении, проводить тренинги лично (скрипты, возражения) и привлекать внешних специалистов;
- Разработать инструкции и систему карьерного роста для линейных сотрудников;
- Самостоятельно проводить встречи с VIP-пациентами и сложными клиентами;
- Решать нестандартные ситуации и форс-мажоры (жалобы, отказы, конфликты).

Требования;

- Опыт управления: от 2 лет на позиции РОП в сфере услуг (медицина; стоматология, бьюти-индустрия, банки, премиум-сервис). Приветствуется опыт запуска отдела «с нуля»;
- Продажи: вы сами умеете продавать дорогие услуги (чек от 500 000 руб.) и готовы демонстрировать это на собеседовании;
- Знание отрасли: понимание специфики стоматологии (лечение, имплантация, ортодонтия) — приветствуется;
- Навыки: управление воронкой, аналитика, опыт внедрения CRM (Битрикс 24);

- Личные качества: лидерство, стрессоустойчивость, системность, нацеленность на результат, аналитические способности.