Менеджер отдела продаж, B2B (проектные продажи)

Привет! Мы — Центр ИПК, инжиниринговая компания, которая помогает крупным промышленным предприятиям по всей России реализовывать сложные проекты.
Делаем предпроектные работы, проектирование зданий и сооружений «под ключ», осуществляем строительный контроль и разрабатываем техническую документацию для опасных производственных объектов.

Наши показатели:

- Выручка компании 230 000 000 Р / год (Рост 80% в год)

- Работает порядка 100 человек и 15 отделов, Собственные ресурсы: все проектировщики, инженеры и технические специалисты — наши штатные сотрудники.

- Работаем по всей России.

//Почему мы ищем коллегу:

Мы растём и расширяем отдел продаж — ищем человека, который любит сложные, содержательные B2B‑продажи, умеет общаться с бизнесом на одном языке и хочет зарабатывать на результатах своих сделок.

// Чем ты будешь заниматься:

• Общаться с компаниями, у которых уже есть реальные задачи в области проектирования.

• Проводить созвоны, встречи и переговоры, объяснять, чем мы полезны и почему с нами спокойно.

• Выстраивать долгосрочные отношения: клиент пришёл один раз — и возвращается снова.

• Формировать свою базу клиентов: искать, отбирать, выстраивать системную работу.

• Работать в связке с инженерами и проектными командами, чтобы давать клиенту понятные решения.

• Заключать договоры и влиять на свою выручку и доход.

// Кто наш Клиент?

Наши Клиент - это компании, у которых уже есть задачи в области проектирования и они ищут надежного Подрядчика. Заключают с нами один договор, а потом возвращаются снова, потому что у нас огромный список услуг, который помогает решить их задачи.

Клиент доволен качеством, а мы получаем постоянного лояльного Клиента, который обращается в отдел продаж снова и снова.

// Что продаем?

Наши продукты, это:

• предпроектные работы
• проектирование зданий и сооружений "под ключ" или проектирование отдельных разделов документации
• строительный контроль
• разработка технической документации и другие услуги.

// В нашей компании Вы получите:

• Прозрачную систему дохода:

  • фиксированный оклад — 60 000 руб.

  • KPI на испытательном сроке — до 20 000 руб.

  • 6% от чистой прибыли по каждой сделке (не ограничено).

  • дополнительный повышенный % от прибыли при продаже по сверхнаценке.

Средний доход опытного специалиста — от 100 000 до 150 000 руб.

• Оформление по ТК РФ.

• Офисный формат 5/2, современный офис в Нижнем Новгороде.

• Наставничество от руководителя и системное обучение продажам в инженерно‑проектной сфере.

• Команду, где ценят вовлечённость и инициативу.

• Полноценный отдых и отпуск без переработок — мы заботимся о балансе.

// В чем заключается работа?

• Выполнение личного плана продаж
• проведение встреч и переговоров, презентация преимущества наших услуг для Клиентов
• формирование клиентской базы
• взаимодействие с инженерами и проектными группами
• еженедельная отчетность
• проведение переговоров на различных уровнях
• заключение договоров с новыми Клиентами в соответствии с планом
• выполнение и перевыполнение планов по выручке =)

//Что нам важно:

• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в услугах или сложных проектах.

• Навыки холодных звонков и ведения переговоров.

• Энергичность, эмпатия, нацеленность на результат и развитие.

Если вы любите сложные, умные продажи, цените прозрачность и профессиональную среду — будем рады познакомиться!

Отправляйте отклик — и мы свяжемся, чтобы обсудить детали.