Директор по работе с ключевыми клиентами

Динамично развивающемуся хлебопекарному производству нужно найти опытного директора по работе с ключевыми клиентами. Ваша задача выстроить долгосрочные стратегические отношения с крупнейшими торговыми сетями, обеспечить рост объёмов продаж и укрепить позиции бренда на рынке.

Обязанности:

• персональное сопровождение ключевых клиентов — федеральных и региональных торговых сетей;

• ведение полного цикла переговоров: от первичных контактов до подписания и продления контрактов;

• согласование коммерческих условий, цен, объёмов поставок и маркетинговых активностей с сетевыми ритейлерами;

• анализ потребностей ключевых клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений;

• сбор и анализ обратной связи от ключевых клиентов, оперативное решение возникающих вопросов и конфликтных ситуаций;

• подготовка отчётности по работе с ключевыми клиентами, анализ динамики продаж и рентабельности по каждому контрагенту;

• участие в разработке стратегии развития продаж в сетевом канале

Требования:

• опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) или аналогичной от 3 лет, предпочтительно в сфере продуктов питания (сильно желательно в кондитерской или хлебопекарной сфере);

• подтверждённый опыт успешных переговоров и заключения контрактов с крупными торговыми сетями (федеральными и региональными);

• глубокое понимание специфики хлебопекарного рынка и особенностей работы с сетевыми клиентами;

• развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение находить подход к разным типам клиентов;

• способность самостоятельно планировать работу и добиваться поставленных целей без прямого руководства командой.

Что предлагает работодатель (клиент агентства):

• стабильную и конкурентную заработную плату + систему премирования за достижение KPI (объёмы продаж, удержание клиентов, рост маржинальности);

• работу в стабильной компании с налаженными бизнес‑процессами;

• полную поддержку со стороны руководства в реализации стратегических инициатив;

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• комфортный офис и дружелюбную атмосферу в коллективе.
  
  В сопроводительном письме напишите с какими сетями вы работали и какую категорию товаров продвигали.