Старший представитель по продажам продуктов и решений крупному бизнесу

Мы верим, что новое качество жизни можно нести через реализацию потенциала современных цифровых услуг. Мы первые третий год подряд по скорости и покрытию связи среди операторов Казахстана по версии Ookla. Мы также лучший работодатель страны по версии премии «HR-бренд Центральная Азия».

Мы не боимся менять правила и ставить амбициозные задачи. Всегда требовательны к себе: результатом нашей работы пользуются друзья, близкие, миллионы абонентов по всей стране — и мы сами. У нас принято делиться знаниями, подходами в работе и удачными решениями. Поэтому мы устраиваем внутренние и внешние митапы, ездим с докладами по разным городам и странам.

Нужно уметь и любить:

• Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (Enterprise / Industrial).

• Выявление потребностей клиента в области цифровизации и частных сетей.

• Формирование комплексных решений (инфраструктура Private LTE/5G, прикладные сервисы поверх сети).

• Организация и проведение технических встреч, обследований объектов. Подготовка и защита коммерческих предложений.

• Управление длинным циклом сделки.

• Участие в тендерах.

• Защита проектов на инвестиционных комитетах заказчика.

• Поддержка клиента на этапе реализации.

• Формирование воронки и прогнозов продаж.

Нас интересует :

• Опыт: 5+ лет в B2B-продажах сложных технологических решений (телеком, IT-инфраструктура, промышленная автоматизация, цифровизация).
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Enterprise / Industrial / Oil&Gas / Mining / Manufacturing).
• Опыт ведения сделок с циклом 6–18 месяцев.
• Практический опыт presale: участие в обследованиях, формирование технического решения, подготовка ТКП, защита архитектуры перед заказчиком.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
• Навык работы с кросс-функциональной командой (технические специалисты, финансы, юристы, подрядчики).
• Профессиональные навыки: Понимание архитектуры Private LTE / Private 5G. Понимание индустриальных решений поверх приватных сетей (видеонаблюдение и видеоаналитика, диспетчеризация и IoT, позиционирование персонала и техники, промышленная автоматизация).
• Умение формировать value proposition под отрасль.
• Понимание и навыки расчета финансовой модели (TCO, ROI, экономический эффект). Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций уровня C-level.
• Умение вести переговоры на уровне технического директора / ИТ-директора / производственного блока. Базовое понимание CAPEX/OPEX моделей.
• Английский — не ниже Intermediate (желательно).

Зарплата это еще не все :

• Гибридный или удалённый формат работы и гибкое начало рабочего дня;
• Профессиональное развитие: участие в митапах, тренингах, конференциях, демо-днях и хакатонах;
• Дополнительные 4 дня отпуска — итого 28 календарных дней за год;
• Годовой бонус по результатам достижения KPI;
• Корпоративная сотовая связь;
• Добровольная медицинская страховка со стоматологией и лекарствами с возможностью бесплатно добавить двух близких родственников;
• Фитнес-абонементы со скидкой и в рассрочку;
• Онлайн-платформа бесплатной психологической помощи;
• Доступ к корпоративной онлайн-библиотеке MyBook.