Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (офлайн) / РОП

Мы — развивающаяся компания в сфере цветочного бизнеса.
Офлайн-точки продаж — ключевой канал выручки, поэтому ищем сильного руководителя, который сможет увеличить продажи, выстроить системную работу команды и повысить эффективность магазинов.

Нам нужен специалист с опытом управления розничными продажами, который умеет работать с трафиком, конверсией и командой продавцов.

Что нужно будет делать:

• Организовать и выстроить работу офлайн-точек продаж
• Управлять командой продавцов и контролировать выполнение плана продаж
• Увеличивать конверсию входящего трафика в покупку
• Контролировать и повышать средний чек (допродажи, кросс-продажи)
• Анализировать ключевые показатели: выручка, конверсия, средний чек
• Внедрять стандарты обслуживания и скрипты продаж
• Обучать и развивать продавцов (работа с возражениями, техника продаж)
• Контролировать дисциплину, качество работы и соблюдение регламентов
• Работать с товаром: остатки, витрина, презентация товара
• Взаимодействовать с закупом и складом
• Формировать отчетность и аналитику по точкам
• Требования:

• Опыт работы РОПом / руководителем розничных продаж от 2 лет
• Опыт управления командой продавцов
• Понимание розничных показателей (трафик, конверсия, средний чек)
• Опыт увеличения продаж через обучение персонала
• Навыки внедрения стандартов и контроля работы сотрудников
• Аналитическое мышление и ориентация на результат
• Наличие успешных кейсов по росту продаж
• Будет преимуществом:

• опыт в розничной торговле (цветы, FMCG, ритейл)
• опыт работы с несколькими точками
• опыт внедрения мотивации и KPI для продавцов
• Условия:

• Работа в развивающейся компании
• Возможность влиять на результат и развитие офлайн-направления
• График 5/2
• Заработная плата обсуждается индивидуально
• Возможность карьерного роста
• В отклике напишите:

• Ваш самый успешный кейс увеличения продаж в офлайн-точке
• Сколько сотрудников было в вашем подчинении