Территориальный менеджер по продажам

Актау, территория Промышленная зона № 6, 37

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out), рост доли компании в регионе;
Развитие ключевых категорий и каналов сбыта (сети, традиционная розница, HoReCa, специализированные магазины, опт);
Разработка и реализация стратегии развития территории;
Поиск новых точек роста с учетом специфики региона;
Ведение переговоров с национальными и локальными сетями, дистрибьюторами и оптовыми клиентами;
Согласование коммерческих условий: листинг, промо, условия поставок, планограммы;
Контроль исполнения договоренностей: наличие товара, цены, корректность заказов, участие в акциях;
Обеспечение качественной дистрибуции и представленности продукции;
Контроль стандартов выкладки, OSA, доли полки;
Мониторинг торговых точек: остатки, конкуренты, реализация промо;
Развитие вторичных мест продаж;
Запуск и контроль промоакций в регионе;
Оценка эффективности (ROI, KPI);
Взаимодействие с отделами маркетинга и трейд-маркетинга;
Руководство командой: супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры;
Полевое обучение, коучинг, постановка задач и контроль исполнения;
Повышение эффективности и мотивации команды;
Анализ продаж, остатков, промо-активностей, доли рынка;
Прогнозирование и планирование продаж;
Подготовка отчетности и инициатив по развитию региона;
Контроль логистики и товарных запасов (предотвращение OOS);
Управление дебиторской задолженностью;
Решение операционных вопросов: сервис, документооборот, возвраты.

Требования:

· Высшее образование (желательно в области экономики, маркетинга или менеджмента);
Опыт работы в FMCG-компаниях от 3–5 лет на аналогичной позиции;
Обязателен опыт работы с розничными сетями и дистрибьюторами;
Понимание принципов продаж: sell-in / sell-out, дистрибуция, мерчандайзинг;
Навыки ведения переговоров и заключения договоров;
Опыт управления командой и развития сотрудников;
Сильные аналитические навыки, умение работать с отчетностью;
Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, анализ данных);
Готовность к разъездному характеру работ.

Условия:

Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонусная часть по KPI), обсуждается в ходе собеседования;
Возможности профессионального и карьерного роста;
Работа в стабильной и развивающейся компании;
Дружная команда и поддержка на этапе адаптации.