Владелец коммерческого контура / Руководитель роста (P&L)

О компании:

Мы - компания в сфере ВЭД, промышленных закупок и логистики.
Работаем с B2B-сегментом и сложными сделками.

Сейчас находимся в точке активного роста и ищем партнера, который возьмет на себя полный коммерческий контур бизнеса.

Команда небольшая, есть прямой доступ к собственнику и возможность влиять на стратегию.

О роли:

Это позиция уровня бизнес-партнера/владельца коммерческого направления.

Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и CEO и влиять на ключевые решения.

Зоны ответственности:

• Управление коммерческим контуром компании (P&L);

• Рост выручки и прибыли;

• Развитие и пересборка коммерческого оффера;

• Управление клиентскими сегментами;

• Работа с ключевыми клиентами и ЛПР;

• Формирование и управление коммерческой командой;

• Пересборка воронок продаж и модели продаж;

• Запуск новых направлений и сегментов;

• Закрытие нерентабельных направлений и клиентов.

Что мы ждем:

• Опыт управления коммерческим блоком с ответственностью за P&L;

• Опыт роста в B2B;

• Опыт в одной из сфер: ВЭД / логистика / промышленные закупки;

• Опыт работы с длинными и сложными сделками;

• Умение работать с первыми лицами компаний;

• Опыт построения и трансформации коммерческих команд;

• Способность самостоятельно выходить на ключевых клиентов.

Мы ищем человека, который:

• мыслит как предприниматель, а не как наемный менеджер;

• ориентирован на результат и рост;

• быстро принимает решения;

• готов работать в условиях изменений;

• не боится брать ответственность за бизнес-результат.

Что мы предлагаем:

• Формат: офис в Москве + выезды к клиентам

• График: 5/2, полный рабочий день (гибкий)

• Командировки: предусмотрены

• Занятость: полная

Доход:
процент от валовой прибыли (без фиксированного оклада)
Условия обсуждаются индивидуально на встрече с собственником.

Мы ищем не просто сотрудника, а партнера по развитию бизнеса, который возьмет на себя ответственность за коммерческий результат компании.