Директор по ключевым клиентам (Head of Top Clients B2B)

СДЭК — международная логистическая компания с масштабной партнерской сетью по России и за рубежом.
Мы ищем «продающего» управленца с опытом системного развития крупных клиентов. Вам предстоит возглавить направление, сфокусированное на ТОП-1000 клиентов, стратегических партнёров и государственный контур (как преимущество).

Ключевые задачи

• Выстраивать стратегический контур портфеля ТОП-1000 (включая партнёров СДЭК и стратегических клиентов).
• Управлять процессами привлечения, развития и сопровождения ТОП-клиентов
• Управлять командой KAM-ов до 15 человек. Распределять план на сотрудников, контролировать эффективность
• Лично участвовать в продажах через выезды на переговоры с партнёрами и ключевыми клиентами
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами для бесшовной работы с топ-клиентами

Требования к кандидату

• Успешный опыт управления продажами и развитием клиентов сегмента ТОП (уровень "директор по продажам и развитию бизнеса"). Приветствуется, если вы уже привлекали клиентов из конкретных компаний
• Глубокое знание рынка ТОП-клиентов в B2B. Понимание специфики B2B-продаж
• Опыт управления портфелем от 10 млрд руб. Успешный вывод на целевые показатели
• Готовность к field-работе: выезды на переговоры, участие в сложных диалогах как эксперт и «продающий» руководитель
• Опыт управления государственным контуром (b2g) будет преимуществом

Мы предлагаем
Масштаб: реальное влияние на портфель 25 млрд. руб.
Рычаги: управление стратегией, ценообразованием и решениями по ТОП-клиентам
Команда: формирование эффективной команды и ее развитие
Статус: прямой диалог с первыми лицами партнёров и клиентов

Условия

• Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибридный формат)
• Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус
• Сумма вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом
• ДМС со стоматологией
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста

Если вы готовы взять на себя ответственность за стратегическое развитие и построить сильный отдел — мы ждём ваше резюме. Давайте расти вместе!