Руководитель коммерческих проектов

Описание вакансии

Проект направлен на создание специализированного Центра компетенций по разработке B2B-решений на базе технологий искусственного интеллекта.

Ключевым направлением деятельности Центра в настоящий момент является разработка и масштабирование продуктов на основе генеративного ИИ (GenAI) для корпоративных клиентов. Основной фокус — создание прикладных инструментов и сервисов, интегрированных с флагманским продуктом компании GigaChat, с целью продвижения его возможностей в корпоративном сегменте.

Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него в Сберчате, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.

AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех!

Обязанности

выстроить системную работу с партнёрами и вендорами — от выбора технологий до подписания контрактов
разработать модели разделения выручки (RevShare) с технологическими партнёрами
создать лицензионные политики для B2B-решений на базе GigaChat (SaaS, on‑premise, гибрид)
управлять полным циклом продаж - от первого контакта с корпоративным клиентом до закрытия сделки
организовать регистрацию сделок и контроль отчётности
сформировать ценовую политику и модели оплаты (подписка, за использование, проектная)

Требования

высшее образование в области экономики или управления бизнесом
успешный опыт работы с вендерами и интеграторами
глубокое понимание специфики рынка лицензионного программного обеспечения и практики работы с корпоративными клиентами
развитые коммуникативные навыки, способность вести переговоры высокого уровня сложности с первыми лицами компаний и ключевыми стейкхолдерами
ориентация на постоянное развитие и улучшение процессов взаимодействия с партнёрами, инициативность в поиске более эффективных решений
владении инструментами ИИ.