Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager

• Отвечать за выполнение планов продаж на вверенной территории по дистрибьюторскому каналу продаж;
• Осуществлять анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывать предложения по повышению эффективности продаж, осуществлять экспертную оценку предложений торговых команд;
• Осуществлять регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Управлять отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключать коммерческие соглашения, контролировать соблюдения условий, вести переговоры, посещать дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Взаимодействовать с дистрибьюторами/клиентами и проводить еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
• Участвовать совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибьюторами на вверенной территории;
• Проводить регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
• Осуществлять контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• Отвечать за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
• Отвечать за прогнозирование первичных продаж по дистрибьюторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
• Осуществлять анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
• Осуществлять контроль проведения промо-мероприятий у клиентов;
• Осуществлять согласование условий работы с клиентами и действий для достижения поставленных целей и стандартов;
• Отвечать за своевременное информирование дистрибьюторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях;
• Отвечать за обучение торговых команд дистрибьюторов ассортименту и стандартам работы компании;
• Обеспечивать необходимый уровень сервиса, предоставляемого дистрибьюторами локальным сетям на вверенной территории;
• Вести периодическую отчетность по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
• Осуществлять обучение и передачу профессиональных знаний сотрудникам своего и смежных подразделений, обеспечивая повышение уровня квалификации и эффективности выполнения рабочих задач;
• Поддерживать взаимодействия с другими службами Компании.

• Имеет высшее образование;
• Владеет уровнем английского языка: не ниже basic по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
• Имеет опыт работы в отделе продаж от 4-х лет, опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет;
• Имеет опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибьюторами;
• Владеет знаниями принципов и правил ведения торгового бизнеса в федеральных и локальных ключевых сетях;
• Владеет знаниями принципов планирования и постановки задач по продажам, правилами и тактиками ведения переговоров с клиентами, законом о торговле, правилами расчета эффективности промо-активностей, правилами работы и анализа отчета о прибылях и убытках (P&L);
• Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
• Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.