Руководитель отдела продаж

Мы — молодая производственная компания, которая выводит на рынок качественный продукт в категории питьевой воды высшей категории. Сейчас мы на этапе активного роста: у нас амбициозные планы по развитию продаж, масштабированию присутствия на рынке и выстраиванию сильной коммерческой функции.

Ищем руководителя отдела продаж, который не просто умеет управлять действующей системой, а хочет создать ее с нуля: выстроить стратегию, каналы сбыта, процессы, команду и стать ключевым человеком в развитии бизнеса.

Это роль для сильного, системного и предпринимательски мыслящего профессионала, которому интересно не «поддерживать», а создавать и масштабировать.

Почему эта вакансия может быть вам особенно интересна

• Возможность с нуля выстроить коммерческую функцию и напрямую влиять на результат бизнеса
• Молодая компания без бюрократии, с быстрым принятием решений
• Адекватное, вовлеченное руководство, открытое к инициативам и сильным идеям
• Реальная возможность реализовать свой опыт, а не работать «в рамках давно сложившейся системы»
• Амбициозные цели и потенциал роста вместе с компанией

Основная задача роли

Сформировать и запустить эффективную систему продаж компании, обеспечив вывод и развитие продукта в ключевых каналах: розничные сети, HoReCa и дистрибьюторы.

Что предстоит делать

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании
• С нуля выстроить отдел продаж: структуру, процессы, мотивацию, отчетность, KPI
• Определить и развить эффективные каналы сбыта
• Лично вести ключевые переговоры с локальными и федеральными сетями, партнерами HoReCa и дистрибьюторами
• Формировать и защищать коммерческие условия сотрудничества
• Участвовать в разработке ассортиментной, ценовой и промо-стратегии
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и покрытию рынка
• Анализировать рынок, конкурентов, клиентскую среду и предлагать решения для роста
• Постепенно формировать и развивать команду продаж
• Выстраивать прозрачную систему аналитики, прогнозирования и управления результатом

Мы ожидаем

• Успешный опыт в продажах на рынке FMCG, желательно в категориях напитков, воды, food или смежных направлениях
• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж / коммерческого руководителя
• Практический опыт вывода продукта в сети, HoReCa и через дистрибьюторский канал
• Опыт построения или трансформации коммерческой функции будет сильным преимуществом
• Сильные навыки переговоров, умение договариваться и добиваться результата
• Системный подход, самостоятельность, высокая степень ответственности
• Предпринимательское мышление и готовность работать в динамичной среде
• Умение видеть стратегию и при этом глубоко управлять операционной частью продаж

Мы предлагаем

• Возможность занять ключевую роль в молодой и растущей компании
• Реальную зону влияния на коммерческий результат и развитие бизнеса
• Поддержку со стороны руководства и готовность быстро принимать решения
• Интересную задачу уровня «построить с нуля и масштабировать»
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус за результат
• Перспективу профессионального и карьерного роста вместе с компанией

Важно для нас

Мы ищем не просто сильного управленца, а партнера по развитию бизнеса — человека, который видит возможности, умеет превращать идеи в работающую систему и хочет быть частью компании с большими целями и здоровой рабочей средой.

Если вам интересно создавать, влиять, договариваться с ключевыми игроками рынка и строить продажи не «по шаблону», а под сильный продукт и амбициозную задачу — будем рады знакомству.