Руководитель отдела продаж логистических услуг (Центральная Азия)

Международная транспортно‑логистическая компания, специализирующаяся на мультимодальных перевозках между ЕС, Китаем и странами Центральной Азии. Работаем в «белом» поле, выстраиваем сервис по европейским стандартам качества, прозрачности и документального сопровождения.

Ищем руководителя отдела продаж в регионе Центральной Азии (фокус — Казахстан), который возьмёт на себя операционное управление продажами и личные B2B‑продажи.

Обязанности

Блок управления (≈70% времени):

• Построение и развитие отдела продаж логистических услуг в странах Центральной Азии: план, фокус‑рынки, приоритизация клиентов (Казахстан как основной хаб).

• Ежедневное управление командой 3–10 менеджеров: постановка задач, контроль активности, планёрки, разбор воронки и результатов.

• Обеспечение дисциплины в CRM: ведение воронки, постановка задач по сделкам, прозрачный прогноз выручки и маржи.

• Управление дебиторской задолженностью: контроль лимитов, работа с просрочкой, блокировка отгрузок при нарушении платёжной дисциплины.

• Найм и адаптация менеджеров по продажам и аккаунт‑менеджеров: подбор, ввод в должность, обучение, наставничество.

Блок личных продаж (≈30% времени):

• Личный полный цикл B2B‑продаж логистических услуг: поиск и квалификация клиентов, встречи с ЛПР, подготовка ставок и КП, переговоры и заключение контрактов.

• Развитие ключевых клиентов: повышение доли кошелька, кросс‑ и апсейл, продление и расширение контрактов.

• Развитие продуктовых направлений: мультимодальные решения ЕС–ЦА и Китай–ЦА, международные автоперевозки, ж/д и морская логистика, LTL, проектная логистика.

• Совместная проработка решений с операционной командой и европейскими офисами: маршруты, сроки, бюджет, риски.

• Представление компании на отраслевых мероприятиях в регионе, а также в Европе и Китае.

Требования

• Опыт в B2B‑продажах международной логистики от 5 лет, в том числе активные продажи и/или руководство отделом продаж / направлением развития бизнеса.

• Опыт в одном или нескольких направлений: автоперевозки, мультимодальные перевозки ЕС–Китай–Центральная Азия, LTL, проектная логистика, e‑commerce‑логистика.

• Реальный опыт управления командой продаж: подбор, постановка задач, внедрение KPI, контроль активности, работа с CRM.

• Уверенная работа с CRM‑системами (Bitrix24, amoCRM, SAP и др.), умение считать воронку и план продаж в цифрах.

• Готовность к плотной работа с рынком Центральной Азии: понимание специфики Казахстана и соседних стран.

• Развитые навыки переговоров, опыт общения с топ‑менеджментом и собственниками, способность отстаивать маржу без демпинга.

• Свободный русский язык; английский и/или другие иностранные языки будут преимуществом для взаимодействия с европейскими офисами и партнёрами.

• Будет плюсом опыт в авиа перевозках будет большим плюсом, как и дипломы IATA/FIATA/DGR.

Личные качества:

• Амбициозность, ориентация на результат и доход.

• Внутренняя жёсткость, готовность быть «плохим полицейским» в вопросах дисциплины, KPI и денег.

• Умение работать под KPI и в условиях жёсткого контроля цифр.

KPI на испытательный срок (3 месяца)

• Рост выручки отдела (без сделок собственника/фаундера).

• Стабильная активность менеджеров (звонки, заявки, встречи, касания) без «рывков».

• Просроченная дебиторская задолженность свыше 90 дней — 0.

• Закрытие ключевых вакансий в отделе и выход на плановую численность.

• Порядок в CRM: сделки с задачами, актуальные статусы, прогнозируемый план/факт по выручке и марже.

Условия

• Работа в международной транспортно‑логистической компании с действующей инфраструктурой в ЕС и растущим бизнесом в Центральной Азии.

• Возможность построить и возглавить локальное направление продаж в Казахстане и регионе, стать ключевым лицом компании на этом рынке.

• «Белый» бизнес, европейские стандарты сервиса, документального сопровождения и комплаенса.

• Финансовая модель: фиксированный оклад + значимая переменная часть, привязанная к результатам отдела (выручка, валовая прибыль, выполнение/перевыполнение плана).