Руководитель отдела продаж B2B

Мы - группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH с 20ти летним опытом

Мы делаем путешествия доступными и разнообразными! На наших сайтах вы легко и быстро сможете найти самые выгодные авиабилеты, услуги командировок, стать частью нашей агентской сети и подобрать туры под ключ. Наши офисы есть в Москве, Санкт-Петербурге, Казахстане и Узбекистане.

Сейчас наша команда в поисках Руководителя отдела продаж с большой базой текущих В2В клиентов

Что нужно делать:​

• Руководить отделом корпоративных продаж. Услуги командировок и не только. Около 10 сотрудников.
• Участвовать в тендерах.
• В перспективе организация MICE мероприятий.

• Настраивать процессы, автоматизировать, оптимизировать их

• Управлять процессом доведения лида до договора в Битрикс CRM и далее договора до фактических продаж у клиента в 1С

• Подключать новых В2В клиентов силами менеджеров и развивать текущих клиентов

• Заземлять идеи руководства

• Участвовать в воркшопах, презентациях, бизнес завтраках и других мероприятиях с целью расширения клиентской базы

• Коммуницировать с крупными клиентами и партнерами

• Согласовывать кредитные линии для клиентов

• Управлять ценообразованием и частично продуктом

• Работать с дебиторской задолженностью

• Анализировать рынок и строить стратегии

• Плотное взаимодействие с отделом продукта и маркетинга

Нам важно у кандидата:

• Понимание сферы делового туризма и авиаперевозок
• Умение выстраивать с клиентами долгие доверительные отношения.
• Опыт личных продаж по телефону и на встречах с клиентами чтобы передавать знания менеджерам
• Опыт организации MICE мероприятий будет вашим преимуществом.
• Опыт руководства группой корпоративных продаж будет вашим преимуществом.

• Навыки работы с CRM, BI-системами, Excel, финмоделями

• Умение считать юнит-экономику, рентабельность, конверсии и тд

• Умение презентовать продукт, вести переговоры

• Навыки автоматизации процессов

• Понимание как работает маркетинг

• Опыт выступлений офлайн и онлайн

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК;

• Удобный и современный офис в 100 метрах от ст. м. "Московская";

- График работы 5/2, с 9 до 18/00 (10-19);

- Возможность вырасти до Коммерческого директора;

- Высокая окладная часть, KPI, премии;

- Работа в крупной стабильной компании с 20ти летним опытом