Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (e-commerce)/Ведущий менеджер маркетплейсов

Наша компания поставляет товары для дома и сада из Европы и Китая и продает их через оптовые, розничные и e-commerce каналы.

Основной драйвер бизнеса — маркетплейсы: Wildberries и Ozon. Сейчас оборот направления составляет 100+ млн рос. руб. в месяц, активный ассортимент — 150+ SKU.

Мы ищем не операционного менеджера, а руководителя, который сможет взять на себя коммерческий результат направления и управлять выручкой, маржинальной прибылью, ассортиментом, рекламой и командой.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)
• Управление командой: постановка задач, контроль KPI, мотивация и развитие сотрудников
• Управление ассортиментной матрицей: запуск новых товаров, приоритизация SKU, анализ эффективности
• Контроль ценообразования
• Контроль остатков, оборачиваемости, поставок на склады маркетплейсов
• Оптимизация рекламных инструментов маркетплейсов (внутренняя реклама, продвижение)
• Адаптация коммерческих и операционных процессов под изменения маркетплейсов
• Взаимодействие с закупками
• Контроль юнит-экономики (маржа, ДРР, оборачиваемость, ROMI)
• Выстраивание и улучшение процессов управления маркетплейсами через цифры, weekly-ритм и прозрачную отчетность

Что мы ожидаем:

• Опыт руководства командой (менеджеры маркетплейсов, контент, реклама, логистика) — от 2 лет
• Опыт управления ассортиментом от 100+ SKU
• Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов
• Знание аналитики продаж: работа с отчетами, юнит-экономика, ABC/XYZ, оборачиваемость Управление ассортиментом и жизненным циклом товара
• Работа с рекламными инструментами маркетплейсов (CPC, CPA, ДРР, ROAS) SEO-оптимизация карточек товаров и управление контентом
• Системность, способность управлять командой и приоритетами, коммуникабельность, ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Ключевую роль в главном канале продаж в молодой и амбициозной команде и компании
• Возможность реально влиять на P&L направления
• Работающий бизнес и команда, с которыми можно давать результат, а не запуск “с нуля”
• Прямое взаимодействие с собственником и быстрый цикл принятия решений
• Прозрачную систему мотивации
• Официальное трудоустройство
• Соцпакет + ДМС
• Корпоративное обучение и возможности роста
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования