Коммерческий директор

О КОМПАНИИ

Мы — компания с 20-летней историей на рынке профессиональной косметики. Работаем с европейскими брендами (эксклюзивное партнёрство с Janssen – Германия, Sali di Ischia - Италия, Аркадия - РФ и др.)

Наши клиенты — санатории, медицинские центры, салоны красоты и частнопрактикующие косметологи по всей Беларуси.

ПОЧЕМУ МЫ ИЩЕМ ВАС

Собственник компании готов передать управление коммерческим блоком профессионалу. Это не временная мера — это стратегическое решение о выходе из операционного управления.

Ваша миссия: сделать доход компании предсказуемым и управляемым, сохраняя стабильность бизнеса.

ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Управление продажами:

• Руководить выстроенным отделом продаж
• Планировать и прогнозировать продажи
• Управлять воронкой продаж по всем каналам (B2B, B2C, маркетплейсы)
• Работать с сегментацией клиентской базы
• Развивать ключевых клиентов

Управление маркетингом:

• Руководить маркетинговой командой (маркетолог, интернет-маркетолог, менеджер маркетплейсов)
• Формировать маркетинговую стратегию
• Управлять бюджетом и оценивать эффективность (ROI, CPA)
• Развивать каналы привлечения клиентов

Управление командой:

• Мотивировать и развивать сотрудников
• Выстраивать систему работы через KPI
• Участвовать в найме и адаптации сотрудников вверенных отделов
• Формировать культуру результата

Аналитика и стратегия:

• Работать с развёрнутой аналитикой в 1С (продажи по сегментам, брендам, клиентам)
• Готовить отчётность и прогнозы
• Разрабатывать коммерческую стратегию
• Управлять ценообразованием и рентабельностью

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательно:

• Опыт в коммерческом управлении от 5 лет
• Опыт управления отделом продаж от 5 человек
• Опыт работы в B2B (опт/дистрибуция) — это критично
• Уверенное владение 1С и CRM-системами
• Навык работы с аналитикой и принятия решений на основе данных
• Опыт планирования продаж и управления бюджетами

Желательно:

• Опыт в индустрии красоты, оптовой и розничной продаже косметики, медицине, фарме или FMCG
• Опыт работы напрямую с собственником
• Понимание специфики рынка ЕАС

Личные качества:

• Системность и последовательность (мы ищем стабилизатора, а не революционера)
• Готовность к ненормированному графику
• Способность выстраивать конструктивные отношения с коллегами-руководителями
• Прагматизм и гибкость
• Высокая самоорганизация

ВАМ ПОДОЙДЁТ ЭТА ПОЗИЦИЯ, ЕСЛИ ВЫ:

• Хотите строить управляемую систему продаж в стабильной компании
• Цените доверие собственника и готовность делегировать
• Умеете работать с цифрами и любите аналитику
• Получаете удовольствие от развития команды
• Не боитесь ответственности за результат
• Готовы работать интенсивно ради достижения целей

УСЛОВИЯ

Компенсация:

• Испытательный срок- оклад 1500 BYN + бонусная часть 100% (выплачивается полностью)
• Пересмотр через 3 месяца
• Оклад: 1500 BYN + бонусная часть 150 - 200 % при выполнении KPI
• Пересмотр через 6 месяцев при успешной адаптации
• Оклад: 2000 BYN+ бонусная часть до 200-250 % при выполнении KPI

Формат работы:

• Офис, 5/2 (Минск)
• Ненормированный рабочий день при необходимости
• Прямое подчинение собственнику компании
• Еженедельные встречи и отчётность

Испытательный срок: 3 месяца

ПРОЦЕСС ОТБОРА

1. Отклик с резюме и сопроводительным письмом (расскажите, почему вам интересна эта позиция)
2. Телефонное интервью (30 минут)
3. Очное интервью с собственником (2-2,5 часа)
4. Кейсовое задание (опционально)
5. Проверка рекомендаций
6. Оффер

Мы гарантируем обратную связь каждому кандидату в течение 5 рабочих дней.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправьте резюме и ответьте на 3 вопроса в сопроводительном письме:

1. Почему вас заинтересовала эта позиция?
2. Опишите ваш самый значимый опыт управления продажами в B2B (масштабы, результаты)
3. Как вы относитесь к переработкам и ненормированному графику?

Контакт: (указать email или форму на HH)

P.S. Мы ценим ваше время

Если после прочтения вакансии вы чувствуете, что это «ваше» — мы будем рады познакомиться. Если что-то смущает или не подходит — это тоже нормально, и лучше узнать об этом сразу. Мы ищем человека надолго, поэтому важно совпадение по ценностям и подходам.