Руководитель направления маркетплейсов (WB / Ozon)

О компании

Мы — оптовая компания с действующим e-commerce направлением и значимым оборотом на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).

Для нас e-commerce — стратегическое направление роста, а не дополнительный канал.

Мы ищем руководителя гибридного типа:
Сильного в коммерции (результат, прибыль) и в операционном управлении (процессы, стабильность, система).

Вам подойдёт эта позиция, если вы:

• управляли P&L, а не только выручкой
• умеете превращать задачи и идеи в работающую систему
• доводите решения до результата, а не останавливаетесь на уровне анализа
• системно выстраиваете коммуникацию между функциями
• держите ответственность за сроки, договорённости и итог

Зона ответственности:

Коммерческое управление

• Управление выручкой, прибылью и маржинальностью
• Формирование и выполнение плана продаж
• Контроль юнит-экономики (маржа, ДРР, оборачиваемость, ROMI)
• Принятие решений по масштабированию в рамках стратегии

Управление ассортиментом

• Ввод новых SKU
• Масштабирование топовых позиций
• Вывод неэффективных товаров

Ценообразование

• Контроль цен с учётом рынка, конкурентов и экономики

Операционное управление

• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов направления
• Контроль:
  • поставок
  • остатков
  • логистики (FBO / FBS)
  • запуска SKU
• Контроль выполнения задач и соблюдения сроков
• Обеспечение стабильной и предсказуемой работы
• Устранение узких мест и снижение операционных потерь
• Доведение решений до внедрения и результата

Аналитика и принятие решений

• Регулярный анализ рынка, конкурентов и продаж
• Подготовка предложений по:
  • масштабированию
  • оптимизации
  • инвестициям
• Реализация принятых решений

Управление командой

• Постановка чётких задач и KPI
• Контроль выполнения и сроков
• Регулярная обратная связь

Управление системой и взаимодействие

• Формирование прозрачной системы управления направлением
• Внедрение регламентов и контрольных точек
• Выстраивание эффективного взаимодействия между функциями
• Синхронизация команд:
  • закупки
  • склад / логистика
  • финансы
  • маркетинг / контент
• Управление договорённостями и приоритетами

Отчетность

• Формирование отчетности с выводами и управленческими решениями

Что важно

• Опыт управления маркетплейсами (WB / Ozon), а не только ведения
• Опыт управления ассортиментом от 100+ SKU
• Понимание юнит-экономики и финансовой модели
• Опыт построения и оптимизации процессов
• Навык работы с данными и принятия решений на их основе
• Опыт управления командой

Что предлагаем

• Реальное влияние на бизнес через результат
• Действующий оборот и база для масштабирования
• Сильную команду
• Прямое взаимодействие с руководством
• Возможность выстроить систему и кратно вырастить направление

Условия

Обсуждаются индивидуально с сильным кандидатом по результатам собеседования