Директор В2В СНГ

Askona — компания с 35-летней историей и собственным производством. Мы усиливаем направление B2B в странах СНГ и ищем руководителя, который будет отвечать за стратегию, рост выручки и масштабирование дилерской сети

Это роль с прямым влиянием на финансовый результат региона

Зона ответственности

• Формирование и реализация стратегии развития B2B в странах СНГ
• Полная ответственность за P&L региона: выручка, маржинальность, доля рынка
• Развитие и масштабирование дилерской сети, запуск новых партнёров
• Выход в новые сегменты и каналы продаж
• Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на уровне собственников и топ-менеджмента
• Определение коммерческой политики и контроль прибыльности контрактов
• Контроль дебиторской задолженности, оборачиваемости, выполнения планов
• Выстраивание управляемой системы: KPI, регламенты, аналитика, отчётность
• Формирование сильной команды и управление её результативностью

Критически важно

• Опыт управления B2B-продажами от 5 лет на уровне директора/руководителя направления
• Опыт развития дилерских сетей и масштабирования продаж в нескольких регионах или странах
• Подтверждённый опыт управления P&L и выполнения амбициозных планов
• Сильные переговорные навыки и опыт стратегических контрактов
• Высокий уровень аналитики и управленческого мышления
• Опыт построения и развития управленческой команды
• Готовность к релокации в Казахстан и командировкам до 50–60% рабочего времени
• Английский язык — преимущество

Мы предлагаем

• Оформление по ТК, полностью «белая» заработная плата
• Конкурентный фикс + значимая бонусная часть, привязанная к результатам региона
• Полномочия и ресурсы для реализации стратегии
• Работу в системной компании с прозрачными процессами
• Долгосрочный проект с масштабными задачами и реальным влиянием на рынок

Если вы умеете строить B2B-бизнес, управлять цифрами и брать ответственность за результат региона — направляйте резюме

Рассматриваем только кандидатов с опытом стратегического управления продажами и готовностью к релокации