Коммерческий директор (CCO) в IT

Добрый день!

Компания Zerobit - активно развивающаяся IT-компания, основана в 2010 году и специализируется на ИТ-аутсорсинге, поставке оборудования и программного обеспечения, а также интеграции инновационных решений в инфраструктуру заказчиков.
Мы растем и открываем позицию Коммерческого директора (CCO) с целью роста, масштабирования каналов и выхода на новые рынки.

Задача роли:

Не «управлять процессами», а построить систему роста выручки:

• кратно увеличить поток лидов
• связать маркетинг и продажи в единую систему
• убрать зависимость бизнеса от собственника
• обеспечить рост выручки и маржинальности

• выполнение и перевыполнение плана
• масштабирование каналов
• управление всей лидогенерацией
• запуск новых каналов (performance, партнёрки, outbound и др.)
• контроль CAC / ROMI
• управление РОПом
• повышение конверсии
• контроль выполнения плана
• запуск гипотез (еженедельно)
• тестирование и масштабирование

Стратегия

• новые рынки
• новые направления
• упаковка продукта

Экономика

• рост маржи
• ценообразование
• взаимодействие с продуктом / производством

• рост выручки (ключевой показатель)
• количество и стоимость лидов
• конверсия по воронке
• запуск новых каналов
• маржинальность
• ROMI / CAC

• опыт управления выручкой от 0,5+ млр руб/год

• опыт работы коммерческим директором от 3х лет

• подтверждённый кейс кратного роста (x2 и более)
• опыт управления маркетингом и продажами
• понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI)
• опыт запуска новых каналов (а не только оптимизация текущих)
• опыт управления командой от 5 человек

Будет плюсом:

• опыт выхода на новые рынки
• опыт в релевантной нише
• продуктовый опыт

• стабильный официальный доход, фикс + kpi

• оформление согласно ТК РФ.

• общение на "ты", открытое руководство.

• высокая автономия

• прямое влияние на результат бизнеса
• удаленная работа

Мы ищем человека, который:

• влияет на деньги
• умеет масштабировать
• берёт ответственность за результат

Просьба в отклике указать

• ваш кейс роста (цифры: было → стало), какие инструменты дали результат.

Будем рады вашему отклику, для более подробного общения по вакансии.