Head of Publishers / Руководитель отдела по работе с паблишерами (Direct Supply)

Международная adtech-компания с 20-летней историей в поиске Head of Publishers. Мы работаем на глобальном рынке performance-маркетинга, объединяем более 200 сотрудников по всему миру.

Мы ищем руководителя, который возьмет на себя Direct Supply — управление двумя ключевыми юнитами (Account Management и Hunting) и выведет работу с паблишерами на новый уровень.

Это позиция для сильного операционного управленца. Вам предстоит не просто "закрывать планы", а выстраивать процессы: актуализировать текущие, внедрять новые, налаживать кросс-коммуникации между командами (спрос, спам-контроль, маршрутизация трафика).

Чем предстоит заниматься

Управление и стратегия

- Руководить командой из 7 человек (Account Managers + Hunting) с планом расширения отдела хантинга;

- Разрабатывать и внедрять стратегию привлечения и удержания паблишеров;

- Выстраивать процессы взаимодействия с кросс-функциональными командами (demand, product, tech, support);

- Участвовать в выходе на новые рынки: исследование, адаптация стратегии, первые результаты;

Работа с паблишерами

- Привлекать новых паблишеров (хантинг) и возвращать неактивную базу;

- Управлять портфелем: отбор, подключение, on-boarding, интеграция (установка кода, настройка форматов);

- Регулировать RevShare, работать с фиксовыми и CPM-паблишерами;

- Контролировать качество трафика, анализировать CR, LTV, маржинальность;

- Вести переговоры с топ-партнерами, развивать долгосрочные отношения;

Аналитика и результаты;

- Отвечать за месячный оборот юнита — $300–500k revenue;

- Мониторить метрики: конверсии (CR), портфели паблишеров, ARPU, маржинальность;

- Проводить research новых рынков (Юго-Восточная Азия — будет плюсом);

- Готовить отчетность для операционного директора.

✅ Требования:

- Опыт работы в AdTech / ad network / programmatic на руководящей позиции (Head of Publishers / Account Management / Supply);

- Опыт работы с adult-трафиком;

- Опыт работы с форматами: Popunder, In-Page, Push, Native;

-Опыт работы с гео WW;

- Понимание моделей монетизации: RevShare, CPA, CPM, регулировка RevShare, работа с фиксовыми и CPM-паблишерами;

- Знание принципов Smart CPM;

- Опыт интеграции паблишеров;

- Навыки аналитики: проверка CR, оценка портфелей паблишеров, управление LTV и маржинальностью;

- Опыт выхода на новые рынки (research, адаптация, запуск);

- Управление командой от 5+ человек, желательно — построение отдела с нуля или масштабирование;

- Английский B2+ (работа с зарубежными партнерами, переговоры, документация).

Мы ищем человека, который:

- Умеет достигать целей в условиях неопределенности;

- Не ждет задач, а предлагает решения;

- Умеет вести за собой, вдохновлять команду, брать ответственность.

💎 Мы предлагаем:

-Удаленную работу из любой точки мира, гибкое утро;

-Командировки по всему миру на крупные события;

-Отпуск, больничные, sick days;

-Возможность расти в международной команде с амбициозными задачами и реальной зоной ответственности.