Менеджер по продажам складских услуг (фулфилмент)

В новый проект приглашаем Агента по привлечению клиентов на услуги складского 3PL-оператора.

Компания управляет собственным распределительным центром, который обслуживает внутренний товарный поток офлайн- и онлайн-розницы. Инфраструктура склада готова принимать внешних клиентов: есть свободные мощности, WMS, отлаженные операционные процессы.

Задача агента - приводить клиентов из своей базы на коммерческие услуги склада. Агент самостоятельно ищет и прорабатывает потенциальных клиентов на складские услуги — из собственных контактов, нетворка и отраслевых связей. Основная ценность — готовая база и умение открывать двери.

Что нужно делать:
– Выявлять из своей клиентской базы, либо свободного рынка компании с потребностью в аутсорсинге склада, хранения или фулфилмента.
– Делать первичные касания, квалифицировать запрос, формировать интерес.
– Передавать тёплые лиды команде склада — дальше переговоры ведём мы.
– Сопровождать сделку на этапе согласования до подписания договора (при необходимости).
– Поддерживать отношения с клиентом как «амбассадор» оператора.

Услуги, которые агент продаёт:
– Ответственное хранение (паллетное, стеллажное, ячейковое).
– Фулфилмент для e-commerce и омниканального ритейла.
– Кросс-докинг и транзитное хранение.
– Маркировка, переупаковка, комплектация заказов (добавленная стоимость WH).
– Возвратная логистика.

Требования к кандидату: Ключевое требование — наличие подтверждённой клиентской базы в сегментах, которым нужна складская логистика. Опыт в найме по схеме «зарплата + KPI» здесь не работает: ищем людей, которые зарабатывают на результате.
Обязательно:
– Опыт в продажах логистических, складских или транспортных услуг — от 2 лет.
– Собственная база контактов: e-commerce, FMCG, ритейл, производство, импортёры/дистрибьюторы.
– Понимание потребностей клиента в части складской обработки и хранения.
– Умение вести переговоры на уровне директора по логистике / коммерческого директора.
– Готовность к агентской модели: доход зависит от результата, не от времени.
Будет плюсом:
– Опыт работы в 3PL-операторе, фулфилмент-центре или транспортной компании.
– Контакты в маркетплейс-экосистеме (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
– Понимание тарификации складских услуг и структуры P&L сделки.
– Параллельная агентская работа с несколькими операторами — не проблема.

Условия:

Вознаграждение - процент от выручки / маржи по каждому привлечённому клиенту за согласованный объём. Ставка обсуждается индивидуально, прогрессивная шкала при росте портфеля. Выплаты - ежемесячно, по факту оплаты клиентом услуг склада. Срок действия - Агент получает вознаграждение на протяжении всего срока жизни клиента в рамках договора.

Важно: Кандидатов без собственной клиентской базы и опыта продаж логистических услуг не рассматриваем.