Менеджер по продажам MICE (B2B, корпоративные проекты)

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Я, Олег Романов, учредитель и генеральный директор компании «Романов». Мы развиваем направление корпоративных MICE-проектов на Сахалине и Курильских островах. Это сложный продукт: экспедиционные маршруты, корпоративные поездки для топ-менеджмента и incentive-программы для крупных компаний.
Сейчас мы открываем представительство в Москве и ищем человека, который сможет выстроить системный поток встреч с корпоративными клиентами и привести в компанию новые проекты. Нам нужен зрелый B2B-продавец, который умеет самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, и организовывать стратегические встречи.

Коротко о компании

RomanovClubs — это оператор корпоративных MICE-проектов на Сахалине и Курильских островах.

— работаем исключительно в сегменте B2B
— специализация — корпоративные путешествия, incentive-программы и стратегические мероприятия для бизнеса
— регион реализации проектов — Сахалин и Курильские острова
— работаем с собственниками бизнеса, топ-менеджментом и ключевыми командами компаний
— средний бюджет корпоративного проекта около 3 млн рублей
— полный цикл: концепция, логистика, организация и управление проектом
— у нас есть команда менеджеров проектов, которая занимается расчетами и реализацией программ.
Наша миссия: привлекать компании, для которых корпоративная поездка — это инструмент управления бизнесом и командой.

Почему открыта вакансия

До текущего момента продажи осуществлялись через личные контакты руководителя и партнерские рекомендации непосредственно Генеральному директору. Это ограничивает масштабирование. По этой причине мы создаём представительство в Москве, задача которого сформировать устойчивый поток корпоративных клиентов.

Для этого нам нужен специалист, который:

— умеет находить корпоративных клиентов
— умеет выходить на собственников и топ-менеджеров
— способен организовывать стратегические встречи

Кого мы ищем

Мы ищем специалиста, который умеет работать в B2B-продажах сложных услуг:

— самостоятельно находит компании-клиентов
— выходит на лиц, принимающих решения (ЛПР)
— понимает, как выстраивать проектные сделки с горизонтом 2–3 месяца
— ведёт переговоры на уровне собственников и генеральных директоров
— способен объяснить клиенту экономический смысл проекта, а расхвалить поездку

Для нас важна способность формировать доверительные деловые отношения и организовывать встречи, где обсуждаются реальные проекты.

Важное предупреждение

Эта работа отличается от классической роли менеджера по продажам.

— входящих заявок нет
— клиентов нужно находить самостоятельно
— необходимо выходить на ЛПР в крупных компаниях
— цикл сделки может занимать 2–3 месяца

Мы ищем человека, который способен работать на холодном B2B-рынке и строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

Зоны ответственности

Суть Вашей работы состоит в организации стратегических встреч с целевыми клиентами.

Финансовый результат

• Организовывать стратегические встречи с ЛПР в корпоративных компаниях.

• Формировать поток клиентов, готовых обсуждать корпоративные проекты.

• Передавать в работу компании клиентов, готовых получить детализированный расчет программы.

Процессы

Проводить первичную квалификацию клиентов по ключевым критериям:

— бюджет проекта
— лицо, принимающее решение
— бизнес-задача клиента
— масштаб проекта

Организовывать стратегические встречи с представителями компании.

Инструменты

Вести учет клиентов и коммуникаций в CRM-системе Битрикс24. Фиксировать:

— контактные данные
— историю взаимодействия
— результаты встреч

Взаимодействие

Передавать компании подготовленный портрет клиента перед встречей.
Участвовать в стратегических встречах.
Работать в связке с:

— Генеральным директором
— Коммерческим директором
— Руководителем проектов

Ожидаемые результаты

• 5–7 стратегических встреч с ЛПР в месяц;

• конверсия встречи в решение о расчете проекта 20–30%;

• устойчивый рост воронки корпоративных клиентов;

• регулярная передача в работу проектов с бюджетом > 400к₽ / человека.

Требования к опыту Вашей работы:

• B2B-продажи > 3 лет со средним чеком > 1 млн ₽;

• самостоятельная организация переговоров с собственниками и генеральными директорами;

• проектные сделки 2–6 месяцев.

Условия работы

Формат работы хоум-офис в Москве или ближайшая МО.

Рабочий день не нормированый, график по-договорённости.

Регион работы: Москва и МО.

Выезды на встречи с корпоративными клиентами.

В компании есть команда, которая:

— рассчитывает бюджеты проектов
— разрабатывает программы
— реализует проекты

Система дохода

Fix 100 000₽ / мес.

Дополнительный доход формируется за счет доплаты за результативные встречи + % от прибыли реализованных проектов.

Средний бюджет проекта ≈3 млн ₽

Ваш доход с одного реализованного проекта может составлять 45 000–120 000₽.

При стабильной загрузке доход составляет 200 000 – 350 000 рублей в месяц.

Кому вакансия не подойдёт тем кто:

• работает только с входящими заявками;

• избегает холодных контактов;

• не умеет самостоятельно выходить на ЛПР;

• не готов работать с длинным циклом сделки.

• не ведет системный учет клиентов в CRM.

Уважаемый профессиональный менеджер B2B, благодарю Вас за внимательно прочитанную вакансию и отклик с сопроводительным письмом.

С уважением,
RomanovClubs
Генеральный директор
Олег Романов Геннадьевич.