Менеджер по работе с продавцами e-com

🏢 О компании

КикВикс — новый маркетплейс, который объединяет продукты питания и универсальный ассортимент товаров в одной платформе. Мы строим уникальную модель: покупатели приходят за свежими продуктами и попутно заказывают всё остальное — электронику, одежду, товары для дома. Каждый ПВЗ оснащён холодильным оборудованием, а продавцы получают самые низкие логистические тарифы на рынке.

Мы на стадии активного запуска и ищем людей, которые хотят строить бизнес с нуля и расти вместе с компанией.

🎯 Чем предстоит заниматься

Основная задача: привлекать новых продавцов на платформу, помогать им запуститься и расти, обеспечивая постоянное расширение ассортимента маркетплейса.

Конкретные обязанности:

• Привлечение продавцов:

  • Поиск и выход на потенциальных продавцов (холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры, профильные выставки и форумы)
  • Проведение презентаций платформы КикВикс, объяснение условий сотрудничества и преимуществ
  • Работа с возражениями, переговоры об условиях подключения
  • Выполнение плана по подключению новых продавцов (KPI)
    
    Онбординг:
    • Помощь продавцам в регистрации и настройке личного кабинета
    • Обучение работе с платформой: загрузка каталога, управление ценами, обработка заказов
    • Контроль качества карточек товаров (фото, описания, характеристики)
    • Помощь в первых отгрузках на склад КикВикс
      
      Развитие и удержание:
      • Регулярная коммуникация с действующими продавцами (еженедельные/ежемесячные звонки)
      • Анализ продаж продавцов, рекомендации по улучшению (ассортимент, цены, акции)
      • Сбор обратной связи о платформе и передача в продуктовую команду
      • Помощь в подключении к акциям и промо-кампаниям маркетплейса
        
        Аналитика и отчётность:
        • Ведение CRM-системы (все контакты, статусы переговоров, воронка)
        • Еженедельная отчётность по воронке привлечения
        • Анализ рынка: мониторинг продавцов на конкурирующих площадках

👤 Кого мы ищем

Обязательные требования:

• Опыт в продажах B2B, работе с клиентами или партнёрами от 1 года
• Опыт холодных звонков и активных продаж — вы не боитесь звонить незнакомым людям
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение вести переговоры и работать с возражениями
• Самостоятельность и инициативность — вы не ждёте задач, а находите их сами
• Уверенное владение Excel/Google Таблицы и CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 или аналоги)

Будет большим плюсом:

• Опыт работы в e-commerce, маркетплейсе или смежной сфере (логистика, ритейл)
• Опыт работы менеджером по продавцам / аккаунт-менеджером на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет или другой площадке
• Понимание того, как устроен бизнес онлайн-продавцов (юнит-экономика, маржинальность, логистика)
• Личная база контактов продавцов / поставщиков
• Опыт работы в стартапе или на ранней стадии бизнеса

Личные качества:

• Настойчивость без навязчивости
• Эмпатия — вы умеете слушать и понимать потребности продавца
• Энергичность и высокий темп работы
• Ориентация на результат (KPI — ваш друг, а не враг)
• Готовность работать в условиях неопределённости — процессы ещё строятся, и вы будете их создавать

💰 Условия

• Оклад: 80 000 – 120 000 ₽/мес (в зависимости от опыта)
• Бонус: до 100 000 ₽/мес за выполнение и перевыполнение KPI
• Итого: до 220 000 ₽/мес
• Формат: офис (Москва) / гибрид (2–3 дня в офисе, остальное — удалённо)
  
  Что ещё:
  • Возможность получить опционы (доля в компании) по результатам первых 6 месяцев
  • Быстрый карьерный рост — при масштабировании вы можете стать руководителем отдела по работе с продавцами
  • Работа в команде основателей — прямое влияние на продукт и стратегию

Бонус при отклике: расскажите, как бы вы привлекли первых 100 продавцов на новый маркетплейс.