Категорийный менеджер e-com

🏢 О компании

КикВикс — маркетплейс нового формата, где покупатели заказывают свежие продукты питания и любые другие товары в одном заказе с получением в ПВЗ с холодильниками. Продукты питания — ключевая категория, которая создаёт ежедневный трафик и отличает нас от всех конкурентов.

Мы ищем категорийного менеджера, который выстроит ассортимент продуктов с нуля и сделает КикВикс местом, куда люди приходят за продуктами каждую неделю.

🎯 Чем предстоит заниматься

Основная задача: сформировать и управлять ассортиментом продуктов питания, обеспечивая привлекательный выбор для покупателей, оптимальные закупочные цены и минимальные потери от списания.

Конкретные обязанности:

• Формирование ассортимента:

  • Определение ассортиментной матрицы: какие категории, бренды и SKU должны быть на платформе
  • Анализ спроса и трендов: что покупают в онлайн-продуктовых (Самокат, Лавка, СберМаркет), что ищут покупатели
  • Балансировка ассортимента: базовые продукты (молоко, хлеб, крупы) + премиальные позиции (фермерские продукты, деликатесы) + трендовые товары (ЗОЖ, растительное молоко, суперфуды)
  • Управление глубиной и шириной категорий (сколько SKU в каждой подкатегории)
    
    Работа с поставщиками:
    • Поиск и отбор поставщиков: дистрибьюторы, производители, фермерские хозяйства
    • Переговоры о закупочных ценах, условиях оплаты, минимальных партиях, возвратах
    • Заключение договоров поставки
    • Развитие пула поставщиков: минимум 2–3 поставщика на каждую ключевую категорию (для снижения рисков)
    • Контроль выполнения условий поставок (сроки, качество, полнота)
      
      Ценообразование:
      • Мониторинг цен конкурентов (Пятёрочка, Перекрёсток, Самокат, Лавка)
      • Расчёт маржинальности по каждой категории и SKU
        
        Управление запасами и сроками годности:
        • Планирование закупок: прогноз спроса, оптимальные объёмы заказов
        • Контроль FIFO (первый пришёл — первый ушёл)
        • Мониторинг сроков годности
        • Минимизация списаний (целевой показатель: ≤3% от оборота)
        • Работа со складом: контроль условий хранения (температурный режим, товарное соседство)
          
          Аналитика и развитие:
          • Анализ продаж по категориям, брендам, SKU (ABC/XYZ-анализ)
          • Выявление товаров-лидеров и товаров-аутсайдеров
          • Ротация ассортимента: вывод неходовых позиций, ввод новинок
          • Подготовка еженедельных отчётов по категории (продажи, маржа, списания, out-of-stock)

👤 Кого мы ищем

Обязательные требования:

• Опыт работы категорийным менеджером, байером или закупщиком в продуктовом ритейле от 2 лет
• Понимание специфики продуктов питания: сроки годности, условия хранения, сезонность, товарное соседство
• Опыт переговоров с поставщиками и заключения договоров
• Навыки аналитики: ABC/XYZ-анализ, расчёт оборачиваемости, маржинальности
• Уверенное владение Excel/Google Таблицы (сводные таблицы, ВПР, формулы)
• Знание рынка FMCG: основные производители, дистрибьюторы, ценовые сегменты

Будет большим плюсом:

• Опыт работы в e-grocery (Самокат, Лавка, СберМаркет, Утконос, Перекрёсток, Впрок)
• Опыт запуска категории продуктов питания с нуля
• Опыт работы с фермерскими и локальными производителями
• Знание требований Роспотребнадзора, СанПиН, ХАССП
• Опыт работы с системами учёта (1С, SAP, МойСклад)
• Понимание принципов работы маркетплейсов

Личные качества:

• Внимательность к деталям (работа со сроками годности не прощает ошибок)
• Аналитический склад ума
• Умение договариваться и находить win-win решения с поставщиками
• Ответственность — вы управляете скоропортящимися товарами, от вас зависит здоровье покупателей
• Проактивность — вы предлагаете новые идеи, а не ждёте указаний

  💰 Условия

• Оклад: 100 000 – 150 000 ₽/мес (в зависимости от опыта)

• Бонус: до 70 000 ₽/мес за выполнение KPI (маржинальность, списания, ассортимент)

• Итого: до 220 000 ₽/мес

• Формат: офис (Москва), необходимо регулярное присутствие на складе для контроля качества
  
  Что ещё:

  • Опционная программа по результатам первых 6 месяцев
  • Вы строите категорию с нуля — полная свобода в формировании ассортимента
  • Прямой доступ к основателям и влияние на стратегию компании
    
    Тестовое задание (по желанию, повышает шансы): составьте ассортиментную матрицу из 30 SKU для категории «Молочные продукты» для онлайн-магазина с доставкой в ПВЗ. Укажите: название товара, бренд, объём/вес, ориентировочную закупочную цену, розничную цену, срок годности, условия хранения.