Руководитель отдела продаж

ТЕЛОДВИЖЕНИЯ — бодрый, растущий бренд одежды с собственным производством. Мы в топ-10 на крупнейших маркетплейсах вроде Wildberries и Ozon — и держимся там не случайно. Нас выбирают за качество, стиль и чувство, что бренд делает все по уму.

Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП) с бэкграундом в категорийном менеджменте или ритейле, который умеет управлять операционной прибылью и маржой, а не просто выполнять план по выручке. Нам важен системный лидер с сильными навыками финансовой аналитики, способный балансировать оборот и прибыль через построение эффективных коммерческих процессов.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление командой категорийных менеджеров:

• Постановка целей по продажам и операционной прибыли в разрезе категорий;
• Декомпозиция общего плана на категории и персональные KPI менеджеров;
• Регулярный контроль выполнения планов (день/неделя/месяц);
• Проведение планёрок, разбор результатов, корректировка действий;
• Развитие и обучение категорийных менеджеров;

2. Управление выполнением плана продаж:

• Обеспечение достижения плановых показателей по выручке;
• Контроль динамики продаж по категориям;
• Анализ отклонений (план/факт) и оперативное принятие мер;
• Управление воронкой продаж и ключевыми драйверами роста;

3. Контроль операционной прибыли:

• Обеспечение выполнения целевых показателей операционной прибыли;
• Баланс между ростом оборота и маржинальностью;
• Контроль: уровня скидок, ценообразования, промо-активностей;
• Выявление нерентабельных категорий/товаров и корректировка стратегии;

4. Управление ассортиментом и категориями:

• Совместно с категорийными менеджерами: развитие ассортимента, управление матрицей товаров, вывод/ввод SKU;
• Контроль эффективности категорий: оборачиваемость, маржинальность, вклад в общий результат;

5. Аналитика и принятие решений:

• Регулярный анализ ключевых метрик: выручка, операционная прибыль, маржа, выполнение плана (%);
• Поиск точек роста и узких мест;
• Формирование гипотез и внедрение улучшений;

6. Планирование и прогнозирование:

• Участие в формировании: планов продаж, бюджетов, прогнозов по категориям;
• Обеспечение реалистичности и достижимости планов;
• Пересмотр планов при изменении внешних условий;

7. Кросс-функциональное взаимодействие:

• Работа с: маркетингом (промо, акции, трафик), логистикой (наличие товара);
• Синхронизация действий для выполнения KPI;

8. Управление эффективностью:

• Внедрение и контроль системы KPI для категорийных менеджеров: выполнение плана продаж, выполнение плана по операционной прибыли, маржинальность, оборачиваемость;
• Оценка эффективности сотрудников и принятие кадровых решений;

9. Стратегическое развитие:

• Определение приоритетных категорий роста;
• Разработка стратегии увеличения продаж и прибыли;
• Поиск новых возможностей (новые категории, каналы, продукты);
  

Наши ожидания:

• Опыт: 5+ лет в продажах, из них 2–3 года на руководящей позиции;

• Опыт управления командой: от 3–10 человек

• Сильный бэкграунд в:

категорийном менеджменте / коммерции

e-commerce / retail / дистрибуции

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Современный и комфортный офис в самом центре столицы (Метро Новокузнецкая)
• Конкурентная заработная плата (оклад + 100% KPI от оклада)
• ДМС после испытательного срока;
• Корпоративные скидки на продукцию;
• Доступ к закрытым обучающим программам маркетплейсов;

В резюме или сопроводительном письме обязательно укажи ник в telegram для быстрой связи.
​​​​​​​До встречи в команде профессионалов!