Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

О компании:
ГК QTECH — российский разработчик и производитель инновационного телекоммуникационного и IT-оборудования. В нашем каталоге более 2000 позиций, которые выбирают более 38 000 компаний. Мы не останавливаемся на достигнутом и запускаем новое стратегическое направление — системы хранения данных (СХД).

Наша команда — это 350 профессионалов, 8 филиалов, 3 R&D центра и собственная производственная база. Мы ищем BDM который готов вывести продукт на рынок, возглавить направление и построить команду.

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение и ведение первых ключевых клиентов (корпоративный сегмент, госструктуры, операторы связи) и партнеров-интеграторов.

• Глубокий анализ рынка СХД, конкурентной среды, ценообразования и потребностей заказчиков.

• Формирование стратегии выхода на рынок: апробация гипотез, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ), ведение переговоров с ЛПР (технические директора, руководители ИТ-департаментов).

• Сбор обратной связи для формирования технического видения развития продукта (Roadmap).

• Формирование отдела продаж: найм, обучение и управление командой специалистов.

• Внедрение партнерской программы и стандартов работы с клиентами.

• Координация взаимодействия с R&D и маркетингом для корректировки продукта под требования рынка.

• Полная P&L ответственность за направление СХД (выручка, маржинальность).

• Определение долгосрочной стратегии развития бизнеса.

• Личное ведение топ-клиентов и участие в сложных сделках наряду с управленческими функциями.

• Мы ожидаем, что вы:

• Имеете высшее образование (техническое в области связи/ИТ будет преимуществом).

• Имеете опыт работы в B2B IT продажах не менее 3 лет (системный интегратор, дистрибьютор, вендор).

• Успешно продавали инфраструктурное оборудование: серверы, СХД, коммутаторы, enterprise-решения.

• Понимаете принципы работы СХД, технологии и конкурентную среду (знание ключевых производителей и их локальных аналогов).

• Умеете самостоятельно выявлять потребности, формировать проекты и вести тендеры.

• Обладаете предпринимательским складом ума: готовы брать ответственность с нуля, знаете ЛПР в крупных заказчиках Московского региона.

• Имеете опыт построения команд или хотите вырасти в руководителя (амбиции и системный подход приветствуются).

• Мы предлагаем:

• Уникальный продукт: работа с собственным инновационным R&D, возможность влиять на Roadmap продукта.

• Карьерный трек: старт как key seller с последующим выходом на позицию руководителя направления (вырастите вместе с продуктом).

• Компенсация: процент от личных продаж на старте + бонусы за достижение целей. При переходе на руководящую роль — оклад + бонусы от результата команды + % от личных продаж ключевым клиентам.

• Стабильность: собственные производственные и складские мощности, штат из 350 сотрудников, 800+ партнеров.

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией, либо абонемент в фитнес-клуб "World Class";

• Комфортабельный офис А-класса для удобства и вдохновения;

• Печеньки и кофе в офисе, чтобы поддержать вас во время работы;

• Гибкое начало рабочего дня, который соответствует вашему ритму жизни;

• Корпоративный автобус от метро Славянский бульвар, чтобы быстро добираться до офиса;

• Дружный и энергичный коллектив, где каждый находит поддержку и вдохновение;

• Активно развивающуюся корпоративную культуру, где ценят ваше мнение и инициативы.