Коммерческий директор

Москва, Ленинградский проспект, 36с11

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Чем предстоит заниматься:
· Управление продажами действующего регионального проекта
· Обеспечение выполнения планов продаж по проекту 30 000 м².
· Руководство региональным отделом продаж (через руководителя отдела продаж на месте): постановка KPI, контроль воронки, качество работы с клиентами.
· Регулярный анализ эффективности продаж, разработка корректирующих мероприятий при отклонениях.
· Внедрение и Организация контроля за соблюдением стандартов продаж, скриптов, регламентов.
2.2. Ценообразование и финансовая эффективность
· Разработка и поддержание ценовой политики по проекту: ценообразование в зависимости от стадии строительства, спроса, конкурентной среды.
· Управление системой скидок, акций, специальных предложений.
· Совместно с финансовым блоком контроль поступления денежных средств, дебиторской задолженности.
· Участие в формировании бюджетов продаж и маркетинга.
2.3. CRM и аналитика
· Внедрение и развитие CRM-системы для управления клиентской базой и воронкой продаж.
· Обеспечение достоверности данных в CRM, регулярная аналитика: конверсия, источники лидов, скорость сделок, LTV клиента.
· Подготовка регулярной коммерческой и маркетинговой отчётности для руководителя подразделения и генерального директора .
· Оценка эффективности маркетинговых каналов (ROI, CAC, ROMI).
2.4. Маркетинг и бренд
· Маркетинговая стратегия: разработка и реализация маркетинговой стратегии по проекту, планирование рекламных кампаний (онлайн, офлайн, спецпроекты), управление бюджетом маркетинга.
· Бренд проектов: создание и развитие бренда действующего посёлка, формирование единой архитектуры бренда для будущих проектов, контроль соблюдения бренд-стандартов во всех коммуникациях.
· Управление командой: координация работы регионального маркетолога, подрядчиков (диджитал-агентства, PR, наружная реклама, событийный маркетинг), постановка KPI и контроль исполнения.
· Исследования и аналитика: организация исследований целевой аудитории, анализ конкурентной среды, тестирование гипотез.
· Коммуникационная политика: формирование единого стиля и тона коммуникаций, работа с отзывами и репутацией, взаимодействие с профильными СМИ и инфлюенсерами.
2.5. Региональные продажи и взаимодействие с командами
· Организация эффективного взаимодействия между центральным офисом и региональными командами (отдел продаж, маркетинг).
· Контроль работы регионального маркетолога в части генерации лидов и выполнения маркетингового плана.
· Координация интеграции маркетинговых активностей с продажами, обеспечение бесшовного клиентского пути.
2.6. Подготовка к новым проектам
· Участие в разработке коммерческих и маркетинговых концепций будущих проектов
· Прогнозирование темпов продаж, ценообразование, моделирование финансовых показателей, позиционирование, айдентика.
· Формирование требований к организации продаж и маркетинга на новых проектах (структура, штат, IT-инструменты, бренд-платформа).

Требования:

· Опыт работы в девелопменте (жилая / загородная недвижимость) на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого блока / руководителя отдела продаж и маркетинга не менее 5 лет.
· Успешный опыт управления продажами в регионах (желательно Московская область и/или другие регионы).
· Опыт управления маркетинговой функцией и брендом в девелопменте: разработка маркетинговых стратегий, управление бюджетом, работа с подрядчиками, развитие бренда проектов.
· Опыт вывода новых проектов на рынок и масштабирования продаж (от старта до завершения).
· Глубокое понимание ценообразования, финансовых моделей в девелопменте.
· Опыт внедрения и управления CRM (AMO CRM, 1С:УНФ, Битрикс24 или аналоги).
· Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры по продажам и маркетингу).
· Высшее образование (экономическое, маркетинговое, управленческое).
· Опыт работы с загородными проектами (коттеджные посёлки, таунхаусы).
· Знание рынка жилой недвижимости , конкурентной среды, каналов продаж и маркетинговых инструментов.
· Опыт построения отдела продаж и маркетинга «с нуля».
· Участие в разработке продуктовых концепций с точки зрения коммерческой и маркетинговой привлекательности.

Условия:

Мы предлагаем:
· Перспективы: участие в запуске новых масштабных проектов, формирование коммерческо-маркетинговой вертикали с нуля, карьерный рост в рамках растущего девелоперского направления.
· Работа напрямую с руководителем направления и акционерами на результат.
Офис: Современный офис в Москве. Престижное расположение Бизнес парк , 5-7 мин от м. Динамо
· График: 5/2, регулярные командировки в регион
· Оформление: по ТК РФ, полный соцпакет.
· Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (оклад + годовая премия по KPI).
·Условия работы (график 5/2 с 09:00-18:00),
·Испытательный срок - 4 мес,
·Профессиональное обучение
·ДМС
·Официальное трудоустройство
·Корпоративные мероприятия
·Скидки у партнеров компании