Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж (РОП) на удаленный формат работы.
Ищем энергичного и целеустремленного Руководителя отдела продаж B2B (формирование нового отдела): требуется специалист с навыками личных продаж и опытом тестирования каналов сбыта.

О компании работодателя:
Крупное производство вязанных и трикотажных изделий.
Производству - 17 лет, начиналось с машинок ручной вязки, за 17 лет постоянное наращивание производства, год назад нарастили мощность кратно 5, следовательно появилась необходимость отдела продаж. У нас очень дружный коллектив, работающий совместно более 10 лет.
Штат человек в компании - 38 постоянных сотрудников и 10 привлекают сезонно.
Текущие каналы продаж - личные контакты, клиенты с которыми работаем более 7 лет.
Какие планы у компании - нацелены на расширение производства и сбыта.

Что будешь делать:

• Разработка и корректировка плана сбыта трикотажа, учитывая сезонность спроса на вязаные ткани и изделия;
• Координация с производством объемы выпуска, прогноз спроса на основе анализа клиентской базы и рынка B2B-текстиля;
• Установка ценовой политики, скидки для оптовых покупателей и уникальные торговые предложение;
• Управление командой;
• Организация работы менеджеров по B2B-продажам: наем, обучение, мотивация и контроль KPI (звонки, встречи, сделки);
• Разработка скриптов переговоров, стандарты презентаций трикотажа и тренинги по работе с возражениями в B2B;
• Поиск новых B2B-клиентов (холодные звонки, выставки текстиля, нетворкинг), ведение ключевых переговоров и заключение контрактов;
• Поддержка отношений с существующими покупателями, обеспечивание поставок вязаных материалов, решение споров;
• Тестирование новых B2B площадок, доски и объявления;
• Согласование образцов под клиента;
• Контроль дебиторской задолженности, оплату и удовлетворенность клиентов качеством трикотажа;
• Анализ показателей продаж, воронку сделок, конкурентов в сегменте вязаных тканей и корректировка стратегии;
• Анализ непосредственных конкурентов;
• Сотрудничество с маркетингом и производством для продвижения продукции, мониторинг рынка (тренды, цены на пряжу);
• Подготовка отчетов для руководства о выполнении плана, эффективности каналов сбыта и рекомендациях по развитию.

Мы ждем от тебя:

• Не менее 2 - х лет в роли руководителя отдела продаж в B2B-сегменте;

• Подтвержденные кейсы по достижению KPI и плановых показателей продаж;

• Успешный опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация и оценка сотрудников;

• Работа с продукцией такой как - (одежда, вязальные цеха) (будет преимуществом);

• Тестирование и развитие оптовых каналов продаж;

• Практические навыки личных продаж;

• Разработка и реализация дорожной карты;

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, аналитический подход и фокус на результатах.

Условия и преимущества:

• Полная занятость с графиком 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Удаленный формат работы;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Оформление - ИП, самозанятый;

• Корпоративный фонд поддержки сотрудников и их семей в чрезвычайных ситуациях;

• Сопровождение и профессиональное обучение;

• Возможность обсуждения заработной платы - окладную часть и премиальную.

Заработная плата:

• Окладная часть - от 80 000руб;
• Премиальная часть - от 70 000руб - 170 000руб;
• Ключевые показатели по премиальной части: 5% от валовой прибыли;
• Совокупный доход от 150 000руб - 250 000руб;

Все подробности про компанию работодателя на собеседовании, от вас требуется лишь отклик, после которого мы с вами свяжемся для согласования встречи.

До встречи на собеседовании!