Региональный менеджер по дистрибуции

Мы — официальные дистрибьюторы MIXIT в Казахстане и активно масштабируем бренд на рынке.

Наша задача — не просто продавать, а выстраивать системную дистрибуцию, при которой каждая торговая точка приносит результат, а продукт стабильно оборачивается и растет в продажах.

Мы ищем не исполнителя, а специалиста, который будет управлять продажами через аналитику и напрямую влиять на результат в регионе.

Обязанности

• Развитие и усиление дистрибуции в регионе;
• Контроль наличия и выкладки продукции в торговых точках;
• Управление ассортиментом (SKU): усиление лидеров, вывод слабых позиций;
• Анализ продаж (sell-in / sell-out) и выявление точек роста;
• Работа с проблемными товарами: определение причин низких продаж и принятие решений;
• Влияние на продажи через акции, ротацию и рекомендации;
• Взаимодействие с партнерами и розничными точками;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Подготовка отчетности и предложений по увеличению продаж.

KPI (ключевые показатели эффективности)

• Выполнение плана продаж по региону (%);
• Рост продаж месяц к месяцу (MoM growth);
• Уровень представленности (количество активных торговых точек);
• Доля SKU в наличии (availability, %);
• Оборачиваемость товара;
• Снижение неликвидных остатков;
• Рост продаж по ключевым позициям (топ-SKU).

Требования

• Опыт работы в продажах или дистрибуции (FMCG / косметика — преимущество);
• Понимание розничного рынка и принципов дистрибуции;
• Навыки анализа продаж и работы с данными;
• Умение принимать решения на основе аналитики;
• Опыт работы с ассортиментом;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Самостоятельность и ориентация на результат;
• Уверенное владение Excel.

Ключевая задача роли

Обеспечение роста продаж и максимальной представленности продукции MIXIT в регионе за счет эффективного управления дистрибуцией, аналитики и работы с розничными точками.

Условия

• Конкурентная заработная плата (фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI);
• Возможность напрямую влиять на развитие продаж;
• Работа с быстрорастущим брендом;
• Профессиональный рост и развитие.