Ведущий менеджер по продажам

Ваша роль:
Вы — ключевой человек на территории Узбекистана. Ваша задача — с нуля выстроить систему оптовых продаж, найти дилеров и обеспечить присутствие нашего товара в каждой крупной торговой точке страны.

Формирование дилерской сети: Самостоятельный поиск и привлечение крупных оптовиков, региональных дилеров и владельцев розничных сетей детских товаров по всему Узбекистану.

«Работа в полях» и личные продажи:

Полный цикл «дожима» сделок:

• Не просто «оставить прайс», а добиться включения нашей матрицы в ассортимент партнера.
• Согласование индивидуальных условий, лимитов дебиторской задолженности и графиков поставок.
• Контроль первой отгрузки и мерчандайзинга (как наш товар выставлен в зале у дилера).

Захват доли рынка: Мониторинг активности конкурентов в торговых точках, выявление их слабых мест и оперативное предложение лучших условий для переключения партнеров на наш бренд.

Построение долгосрочных отношений (Networking): Участие в профильных выставках, поиск выходов на лиц, принимающих решения (ЛПР), и создание репутации нашего бренда как самого надежного поставщика в категории.

Административный блок:

• Взаимодействие с фулфилментом (контроль отгрузок и остатков).
• Работа с документами по локальному ООО (договоры, первичка, отчетность в Москву).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Сбор и передача первичной документации, контроль своевременности оплат от оптовиков.

Стратегия:

• Анализ цен конкурентов и планирование поставок из Москвы на склад в Узбекистане.
• Предоставление рекомендаций по ценообразованию для сохранения маржинальности при высокой конкуренции.
• Контроль оборачиваемости товара: выявление «хитов» для дозагрузки и «стоков» для проведения локальных акций и распродаж.

Требования:

• Опыт работы ведущим менеджероми или Ропом по продажам от 3 лет.
• Навыки административного управления (вы понимаете, как работает склад, логистика и документооборот).
• Свободное владение русским и узбекским языками.

Навык удаленной работы:

• Вы дисциплинированы, умеете планировать свой день без офиса и постоянно быть на связи с Москвой.

Системность и отчетность (обязательные условия):

• Ведение всей активности в Битрикс24 (сделки, задачи, отчеты) и работа в 1С (контроль заказов и оплат).
• Ежедневная фиксация всех контактов, звонков и результатов встреч.

Прозрачность «полей»:

• Предоставление фото- и видеоотчетов из каждой посещенной торговой точки (витрины конкурентов, наши выкладки, фасады магазинов партнеров).
• Использование чек-листов при визитах к дилерам.

Маршрутное планирование:

• Составление и согласование графика поездок по регионам на неделю/месяц вперед.

Еженедельные статус-встречи:

• Видеоконференции с московским офисом по итогам выполнения KPI и планам на следующую неделю.

Обучение и развитие:

• Мы не бросаем «в бой» без подготовки. С нас — полное погружение в технические характеристики, материалы и преимущества наших колясок, кроваток и комодов. Вы будете знать о продукте всё: от механизмов складывания до нюансов сборки мебели.

• Стажировка в головном офисе:

• Программа адаптации включает обязательные командировки в Москву для знакомства с командой, ценностями бренда и стандартами качества.
• Прямая поддержка из Москвы: Постоянная связь с продакт-менеджерами и руководством. Вы станете экспертом, который сможет ответить на любой каверзный вопрос дилера.

Условия:

• Стабильный оклад + бонусная часть за выполнение планов продаж.
• Прозрачная система компенсаций и расходов.
• Корпоративная мобильная связь.
• Скидки на продукцию бренда (детские товары всегда актуальны).