Начальник отдела продаж в производственную компанию

О компании

Мы — производственная компания с несколькими направлениями деятельности:

• производство пластиковых и алюминиевых конструкций
• производство металлоконструкций
• мебельное производство
• производство брусчатки и сопутствующей продукции

Работаем как с частными клиентами, так и с корпоративными заказчиками, строительными организациями и объектами. В связи с развитием компании ищем сильного руководителя отдела сбыта, который сможет системно выстроить продажи, усилить команду и обеспечить рост по всем направлениям.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто “старший менеджер”, а руководитель сбыта с реальным опытом управления продажами, который умеет:

• организовывать и усиливать отдел продаж,
• выстраивать понятную систему работы,
• контролировать цифры и показатели,
• работать с разными сегментами клиентов,
• увеличивать объёмы продаж и загрузку производства.

Основные задачи:

• Полное управление отделом сбыта
• Выполнение и перевыполнение планов продаж
• Построение и развитие системы продаж по всем направлениям компании
• Организация работы менеджеров, распределение задач и контроль эффективности
• Контроль обработки входящих заявок, расчётов, коммерческих предложений и сопровождения клиентов
• Развитие клиентской базы: частные клиенты, строительные компании, подрядчики, корпоративные заказчики
• Работа с ключевыми клиентами и крупными проектами
• Развитие продаж по следующим направлениям:
  • пластиковые конструкции
  • алюминиевые конструкции
  • металлоконструкции
  • мебель
  • брусчатка
• Анализ рынка, конкурентов, каналов продаж и спроса
• Внедрение и контроль KPI, стандартов работы, регламентов и дисциплины
• Повышение конверсии, среднего чека и общей эффективности отдела
• Взаимодействие с производством, замерами, снабжением, монтажом и логистикой
• Формирование, обучение и развитие сильной команды продаж

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж / сбыта от 2 лет
• Опыт работы в производственной компании будет большим преимуществом
• Понимание специфики продаж в строительной, производственной или проектной сфере
• Навыки управления командой и достижения плановых показателей
• Опыт работы с B2B и B2C-клиентами
• Умение выстраивать системную работу отдела
• Навыки ведения переговоров, закрытия сделок и работы с возражениями
• Уверенное владение CRM, Excel, отчётностью и аналитикой
• Ответственность, лидерские качества, требовательность и ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Опыт в продаже окон, дверей, алюминия, металлоконструкций, мебели или строительных материалов
• Опыт работы с тендерами, объектными продажами и корпоративными заказами
• Опыт внедрения KPI, CRM и системы контроля менеджеров
• Навык увеличения выручки и загрузки производства