Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Мы ищем сильного коммерческого директора, который не просто управляет процессами, а драйвит рост компании, усиливает продажи и видит возможности там, где другие их не замечают.
Если вы умеете масштабировать бизнес, выстраивать системные продажи и при этом понимаете техническую специфику продуктов — вам к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании

• Активное развитие продаж: поиск новых каналов, рынков и точек роста

• Расширение продуктового портфеля компании как за счёт "нового" антикражного оборудования так и за счёт иных инновационнных решений в области комплексной безопасности;

• Управление и масштабирование команды продаж;

• Построение эффективной воронки продаж и контроль ключевых показателей (KPI);

• Развитие партнерской сети и ключевых клиентов;

• Участие в переговорах на уровне первых лиц;

• Анализ рынка, конкурентов и внедрение лучших практик;

• Отдельный важный фокус:

• Работа с продуктами в сфере антикражных систем (EAS, RFID и др.);

• Понимание технической составляющей решений и умение «переводить» ее в ценность для клиента;

• Взаимодействие с техническими специалистами и поставщиками оборудования;

• Подтвержденный опыт роста продаж и выручки;

• Опыт управления коммерческим блоком / продажами от 3–5 лет;

• Сильные навыки переговоров и закрытия сделок;

• Понимание B2B-продаж и сложных технических продуктов;

• Опыт работы с антикражными системами, системами безопасности или смежными решениями будет большим преимуществом;

• Стратегическое мышление + ориентация на результат;

  Будет плюсом:

• Опыт внедрения EAS/RFID решений;

• Понимание retail-рынка и его потребностей;

• Навыки построения коммерческой аналитики;

• Возможность влиять на развитие и масштаб компании;

• Конкурентную фиксированную оплату;

• Прямое участие в ключевых решениях бизнеса;