Руководитель отдела продаж

Choco Smart Restaurants - это операционная система, которая меняет правила игры в HoReCa.

Мы строим «Цифровой ресторан» будущего, помогая ресторанам решать ключевые проблемы индустрии: очереди, текучку персонала и низкий средний чек.

С нами уже работают лидеры рынка: Maronne Rosso, Coffee Original, Travelers, Mamma Mia Group, Basilic, Bahadi, Мята и десятки других ресторанных брендов.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который построит и масштабирует коммерческое направление Smart Restaurants.

Эта роль для человека, который умеет строить систему продаж с нуля, управлять командой и создавать масштабируемую модель роста бизнеса.

Что предстоит делать:

• Построить и масштабировать отдел продаж Smart Restaurants.

• Сформировать и развить команду из 7 менеджеров по продажам: найм, адаптация, обучение и развитие.

• Обеспечивать выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж.

• Выстроить систему продаж: стандарты работы, воронку, KPI, отчетность и процессы.

• Проводить аналитику воронки продаж, эффективности менеджеров и ключевых метрик.

• Участвовать в сложных переговорах с ключевыми партнёрами.

• Работать в тесной связке с командами продукта, сопровождения клиентов и финансов для развития продукта и роста выручки.

Ожидаем от тебя:

• Опыт построения и управления отделом продаж от 3 лет.

• Опыт управления командой от 3–5 человек.

• Понимание процессов построения системы продаж.

• Опыт работы в быстрорастущем бизнесе / стартапе / e-commerce / delivery — огромный плюс.

• Стратегический, аналитический подход и работа с цифрами.

• Сильные B2B переговорные навыки, , включая активные и холодные продажи.

• Опыт работы с CRM системами, воронками продаж и скриптами.

Что даём взамен:

• Работу над продуктом, который меняет рынок HoReCa.
  Возможность построить отдел продаж с нуля и влиять на стратегию развития продукта.
  Работу в одной из самых быстрорастущих tech-компаний Казахстана — Choco Holding.
  Сильное профессиональное окружение и быстрые решения без бюрократии.

• Конкурентную заработную плату + KPI-бонусы.

• Офис в центре Алматы с современными условиями.

• Обучение и развитие через обучение, тренинги, митапы и конференции.

• Возможность вырасти в C-level.