Руководитель отдела продаж

1. Управление продажами

• Планирование продаж (месяц / квартал / год)
• Декомпозиция плана по менеджерам и каналам
• Контроль выполнения KPI
• Оперативное управление воронкой продаж
• Корректировка стратегии при отклонениях от плана
• 2. Управление командой
• Подбор и адаптация менеджеров по продажам
• Обучение продукту, скриптам, техникам продаж
• Постановка задач и контроль их выполнения
• Мотивация (планы, бонусы, нематериальная мотивация)
• Оценка эффективности сотрудников

• 3. Развитие клиентов и продаж

• Развитие ключевых клиентов
• Контроль работы с дебиторской задолженностью
• Увеличение среднего чека и повторных продаж
• Работа с потерянными и «спящими» клиентами
• Участие в переговорах с крупными клиентами

• 4. Контроль процессов продаж

• Внедрение и контроль стандартов продаж
• Работа в CRM (контроль заполнения, воронка, отчёты)
• Контроль качества звонков и встреч
• Управление коммерческими предложениями
• Обеспечение выполнения регламентов

• 5. Аналитика и отчётность

• Анализ показателей продаж
• ABC / XYZ анализ клиентов
• Анализ конверсий воронки
• Подготовка отчётов для коммерческого директора / CEO
• Выявление точек роста и проблемных зон

• 6. Ценообразование и условия продаж

• Контроль соблюдения ценовой политики
• Согласование скидок в рамках полномочий
• Контроль маржинальности сделок
• Участие в разработке спецпредложений и акций
• Взаимодействие с маркетингом
• Работа с логистикой и складом
• Координация с финансами (дебиторка, лимиты)
• Передача обратной связи от клиентов
• Участие в разработке коммерческой стратегии
• Предложения по расширению каналов продаж
• Оптимизация структуры отдела
• Внедрение новых инструментов и технологий продаж

Требования:

- Высшее образование (финансы)

• Опыт работы РОП от 2 лет, желательно логистических компаниях,
• Ориентация на результат и финансовый показатель;
• Желание расти вместе с проектом и влиять на продукт;
• Подтверждённый положительный опыт в компаниях,

• официальное трудоустройство
• дружный коллектив