Руководитель отдела продаж

О компании

ТОО «ПрофТехИнструмент» — поставщик промышленного инструмента и оборудования для предприятий Казахстана. Наши клиенты — крупные компании из отраслей промышленности, строительства, добычи и сервиса.

Компания находится на этапе масштабирования и усиливает коммерческую структуру.

Цель позиции

Выстроить системную работу отдела продаж, сформировать сильную команду менеджеров и обеспечить стабильный рост оборота.

Основные задачи

Управление отделом продаж

• Операционное руководство командой менеджеров
• Постановка задач и контроль выполнения планов продаж
• Проведение регулярных планёрок и разборов сделок
• Обеспечение дисциплины работы в CRM - BITRIX

Формирование и развитие команды

• Участие в найме и адаптации новых менеджеров продаж
• Плановое расширение отдела до 3–4 продавцов
• Обучение и развитие сотрудников
• Управление действующей командой (2 менеджера + 2 сотрудника бэк-офиса)

Управление воронкой продаж

• Контроль движения сделок по этапам
• Прогнозирование продаж
• Повышение конверсии и скорости закрытия сделок
• Контроль сроков обработки клиентских запросов

Работа с крупными сделками

• Подключение к сложным переговорам
• Поддержка менеджеров при работе с корпоративными клиентами
• Контроль маржинальности и коммерческих условий

Коммерческие показатели

• Контроль выполнения планов продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Анализ эффективности клиентов и сделок

Требования к кандидату

• Опыт управления B2B продажами от 3 лет
• Опыт руководства командой продаж
• Опыт работы с длинным циклом сделки
• Навыки построения системных продаж и управления воронкой
• Опыт участия в найме и развитии команды

Будет преимуществом:
— опыт в промышленном оборудовании / инструменте / технике
— опыт работы с корпоративными клиентами и тендерами

Условия

• Доход: фиксированная часть + бонус по KPI
• Ориентир по совокупному доходу: 800 000 – 1 500 000 ₸ и выше
• Прямое подчинение коммерческому директору
• Возможность построить и масштабировать отдел продаж
• Работа в стабильной растущей компании с крупными корпоративными клиентами

Важно

Мы ищем управленца-системщика, который умеет выстраивать процессы, развивать команду и обеспечивать стабильный рост продаж.