Тимлид отдела продаж колледжа (с планом личных продаж)

Описание вакансии

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

Мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Входим в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте, у нас 1500 сотрудников в штате и больше 10 миллионов пользователей. Но самое главное – мы делаем по-настоящему полезный и качественный продукт, благодаря которому школьники влюбляются в учебу и достигают результатов 🧡

Про продукт

Колледж Фоксфорда – это программы СПО совместно с колледжами-партнёрами, с дипломом государственного образца. Это отдельное быстрорастущее направление внутри компании – по сути, стартап с ресурсами крупного бизнеса.

Мы успешно запустились и продолжаем искать и внедрять best practices, пробовать новое и экспериментировать для развития и роста. И сейчас мы ищем тимлида отдела продаж в это направление.

🦊 Важное про роль и команду

Мы ищем играющего тренера – человека, который: умеет продавать сам, хочет развиваться в управлении и готов совмещать управление небольшой командой и личные продажи.

Как выглядит работа:

в сезон (май–сентябрь): фокус на управлении командой (около 6 менеджеров) и ответственность за командный план продаж;
в межсезонье: у тебя в управлении будет небольшая команда (до 2 человек) и личный план продаж.

Задачи подробнее:

Личные продажи (важная часть роли): обрабатывать входящие заявки и закрывать сделки, тестировать скрипты и подходы «в поле», глубоко понять продукт и клиента.
Управление командой: постановка и контроль выполнения планов, работа с KPI и воронкой, развитие менеджеров.
Работа с воронкой: контроль сделок в AmoCRM, анализ CR, причин отказов, возврат сделок в работу.
Развитие продаж: предлагать и тестировать улучшения (скрипты, этапы воронки, искать точки роста в процессе продаж.
Найм: участие в найме менеджеров перед сезоном (вместе с отделом рекрутинга), адаптация и обучение.

💫 Кого мы ищем

Опыт в продажах от 2 лет (в сфере образования или других B2C/B2B услуг).
Опыт управления небольшой командой (4–6 человек) на роли тимлида / руководителя группы продаж от полугода.
Уверенные навыки личных продаж (и готовность продавать самому).

💚 Почему у нас классно

Разумеется, официальное трудоустройство и белая зарплата.
Удаленка (с территории РФ) в графике 5/2 (но если хочется – то можно в Москве в офисе на Тульской).
Выдаем технику для работы.
Свобода действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать.
Доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынешь — пришлем витаминный бокс :)
Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.