Руководитель отдела продаж (вентиляция, отопление, водоснабжение)

Кому будет интересна наша вакансия:

1. Кандидатам получившим опыт работы на строительном рынке, но по каким-то причинам не нашедших сою нишу, свою компанию.

2. Кандидатам с амбициями, которые фанатеют продажами и которые бы хотели построить мощный отдел продаж, лучший в своем сегменте.

3. Кандидатам которые знают боли заказчика на строительном рынке, которые умеют продавать (могут это подтвердить) и хотят найти надежную компанию с которой не стыдно работать и которая исполняет свои обязательства по контрактам.

Кто не сможет у нас работать:

- Кандидат не из строительного рынка;

- Не фанаты своего дела;

- Если Вы не смогли ответить на короткие вопросы в конце вакансии;

- Кандидаты из разряда: "решил сменить сегмент и попробовать".

Кратко о нас:

Компания 15 лет занимается предоставлением комплексных услуг в области монтажа инженерных коммуникаций (отопление, водоснабжение, вентиляция, кондиционирование, наружные сети).

Наши клиенты: крупные девелоперские компании, владельцы промышленных предприятий, ведущие застройщики Московского региона.

Наши знаковые проекты: Останкинская телебашня, стадион "ЦСКА", цирк "Никулина", спортивный комплекс "Олимпийский" и другие знаковые проекты.

Мы уделяем особое внимание качеству наших работ. По всем знаковым проектам есть благодарственные письма и рекомендации от благодарных заказчиков, что значительно облегчает диалог с потенциальными заказчиками.

Средний чек наших проектов 100 млн. руб. В ближайший год планируется кратный рост компании, в связи с чем ищу сильного РОП.

Кого ищу:

"Заряженного" профессионала с опытом работы с девелоперами элитной и премиальной недвижимости, крупными инвесторами-застройщиками, крупными промышленными предприятиями Москвы и области.

Наш ЦКП: Стабильная инженерная компания с положительными рекомендациями на рынке Москвы (готовы дать рекомендателей, организовать посещение объектов). Способны переварить в год до 1,5 млрд., целевая стоимость контракта 300 млн..

Наши ожидания от кандидата:

• Вы понимаете "правила игры" в строительном бизнесе, знаете критерии сегментации заказчиков, имеете наработанные контакты в отрасли (Самолеты, ПИКи и подобные не интересны совсем!).
• Вы понимаете как и за счет чего зарабатываются деньги в строительном бизнесе.
• На собеседовании готовы предметно обсуждать цифры: план продаж, ориентировочная рентабельность, срок выхода на первый контракт, какой план продаж готовы сделать в текущем году.
• Опыт подписания контрактов от 100 млн. руб., в ближайшие 12 мес.
• Опыт построения отдела продаж с нуля в аналогичном бизнесе.
• Владение CRM на уровне опытного пользователя, опыт внедрения и доработок.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Вы четко понимаете тенденции строительного рынка, готовы на собеседовании, предметно, обсуждать планы подписания контрактов в будущем году.

Для кандидатов имеющих собственный портфель клиентов обсуждаются отдельные условия.

Что мы предлагаем:

• Оплата труда: фикс + процент без потолка.
• Компенсация проезда, моб. связи.
• ДМС для успешных кандидатов.
• Бесплатная парковка возле офиса.
• С наиболее успешными кандидатами обсуждаются отдельные условия оплаты труда и обсуждается индивидуальная мотивационная схема.

Обязанности:

• Развитие отдела продаж.
• Набор, обучение и развитие персонала
• Стабильное выполнение плана продаж.
• Построение системы обучения персонала.
• Взаимодействие с отделом маркетинга, разработка маркетинговых мероприятий.

Если Вы серьезно настроены на работу, и хотели бы обратить на себя внимание, прошу ответить на несколько вопросов:

1. Какой сегмент строительства Вам наиболее знаком и понятен, сколько лет проработали в нем?

2. Какой оборот сделал ваш отдел продаж за последний год, кол-во менеджеров в нем?

3. Одна, самая сильная, Ваша компетенция которая помогает достигать успеха в продажах?