Коммерческий директор (CCO)

Требования к кандидатуре Коммерческого директора

1. Образование

• Высшее образование: менеджмент, маркетинг, бизнес, экономика, продажи, коммуникации.

• Дополнительные курсы по digital-маркетингу, бренд-менеджменту, продуктовой аналитике — плюс.

• Понимание IT-экосистемы, стартапов и коммерческой недвижимости считается преимуществом.

2. Опыт работы

• 6 лет опыта в коммерции, маркетинге, продажах, бизнес-развитии.

• Опыт руководства командами: SMM, маркетинг, PR, продажи — от 3–5 лет.

• Опыт работы в компаниях со сложной структурой: коворкинги, девелопмент, IT-центры, телеком, FMCG, digital.

• Реальные достижения в росте бренда, продаж, ARPU, успешных рекламных кампаниях и запуске новых продуктов.

3. Коммерческая стратегия и развитие

• Способность выстроить коммерческую стратегию Технопарка на ближайшие 3–5 лет: аренда, партнёрства, сервисы, экосистемные продукты.

• Опыт создания новых источников дохода: платные услуги, ивенты, рекламные проекты, бренд-партнёрства, LED-экраны.

• Умение формировать привлекательные пакеты для резидентов и крупных компаний.

• Анализ рынка, ценообразование, конкурентные стратегии.

4. Продажи и работа с арендаторами

• Сильные навыки B2B-переговоров, ведения крупных клиентов и подписания стратегических контрактов.

• Опыт ведения арендаторов полного цикла: лиды → презентации → сделки → сопровождение.

• Формирование команды продаж и внедрение CRM-процессов.

• Опыт снижения оттока клиентов и повышения occupancy rate.

5. Маркетинг, продвижение и бренд

Бренд и позиционирование

• Умение развивать бренд Технопарка как №1 IT-хаба и экосистемы страны.

• Создание годовой бренд-стратегии, визуального языка, tone of voice.

• Разработка и управление маркетинговым календарём.

Digital-маркетинг

• Управление SMM-командой: контент-план, KPI, запуск кампаний, сторителлинг.

• Опыт в SEO, таргетированной рекламе, рекламе на платформах Meta, Google, TikTok.

• Ведение комплексных digital-кампаний под конкретные задачи: аренда, мероприятия, резиденты.

PR и репутация

• Работа со СМИ, блогерами, лидерами мнений, IT-комьюнити.

• Умение генерировать информационные поводы, пресс-релизы, выступления.

6. Курирование SMM-команды

• Управление: SMM-менеджеры, видеографы, копирайтеры, дизайнеры.

• Формирование единого стиля контента, tone of voice, визуальной айдентики.

• Рост охватов, ER, подписчиков, вовлечённости.

• Запуск видеоконтента, TikTok, Reels, кейс-видео резидентов.

• Постановка KPI и контроль качества контента.

7. Монетизация и раскрутка LED-экранов

• Разработка коммерческих пакетов рекламы на LED-экранах.

• Создание тарификации, зон размещения, сетки показов, сезонных предложений.

• Формирование клиентской базы рекламодателей.

• Запуск кампаний: бренды, мероприятия, госорганы, резиденты.

• Контроль наполнения контентом 24/7.

• Анализ эффективности размещений и продаж.

(Отдельно можно создать презентацию LED-экранов для продаж — я могу подготовить.)

8. Управление командой и процессами

• Руководство несколькими подразделениями: продажа, маркетинг, SMM, ивенты, коммерческий блок.

• Постановка задач, KPI, OKR.

• Внедрение процессов, инструкций, сквозной аналитики.

• Навыки найма, адаптации и развития сотрудников.

9. Финансовая и аналитическая компетентность

• Понимание P&L коммерческих проектов и маркетинговых кампаний.

• Планирование коммерционного бюджета, маркетинга, рекламных кампаний.

• Финансовое моделирование: ROI, CPA, CAC, LTV, ARPU, occupancy.

• Контроль расходов и максимизация доходов.

10. Лидерские качества

• Стратегическое, предпринимательское мышление.

• Высокий уровень дипломатичности, умение вести переговоры на уровне министров, инвесторов, топов.

• Способность быть правой рукой генерального директора и принимать решения в твоё отсутствие.

• Инициативность и проактивность: предлагать, улучшать, внедрять.

• Умение работать в условиях постоянных изменений, роста и расширения технопарка.

11. Дополнительные преимущества

• Опыт запуска или управления коворкингами, технопарками, ТРЦ, офисными центрами.

• Опыт запуска новых площадей (реновации, открытия).

• Коммуникации в IT-комьюнити, стартап-среде, в бизнес-структурах.

• Владение английским языком (важно).

• Опыт в событийном маркетинге: хакатоны, форумы, выставки.