Менеджер по продажам B2B

Компания: СмартПФ

График: 5/2 (удаленно)

Заработная плата: Фиксированный оклад 70 000 + % с оборота (без потолка)
Оформление первые два месяца по ГПХ ( по факту можем обсуждать перевод в штат, после первого результата: первого подписанного клиента).

Кого мы ищем:

Вам не нужно объяснять, что такое «холодный звонок» или как обойти секретаря. Вы — специалист с опытом, который ищет компанию, где можно влиять на свой доход, а не просто «сидеть на окладе». Вы понимаете бизнес клиента и умеете говорить на языке цифр и выгоды.

Ваши задачи:

* Охота: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (склады, логистика, производство, ритейл, HoReCa). Работа с ЛПР (HR-директора, Операционные директора, Владельцы).

* Продажа решения: Проведение переговоров, выявление потребностей, презентация услуги аутсорсинга как способа оптимизации бюджета клиента.

* Тендеры: Работа с закупочными площадками (223-ФЗ, коммерческие торги, B2B-Center). Подача заявок и сопровождение сделок.

* Развитие аккаунтов: Ведение клиента после сделки. Увеличение объемов персонала на объектах (масштабирование проекта).

* Документация: Составление коммерческих предложений (КП), работа с договорами.

Наши ожидания от кандидата:

1. Опыт: От 2-х лет в активных продажах B2B. Опыт в кадровом агентстве, аутсорсинге персонала или лизинге персонала — будет вашим главным конкурентным преимуществом.

2. Навыки поиска: Уверенный опыт «холодных продаж». Вы умеете находить контакты ЛПР через соцсети, базы данных, карты и сайты.

3. Понимание продукта: Вы понимаете разницу между аутсорсингом и аутстаффингом. Знаете, как работают склады и производства, и чем отличается комплектовщик от грузчика (или готовы быстро в этом разобраться).

4. Тендерная грамотность: Понимаете принципы работы тендеров. Опыт участия в торгах — жирный плюс.

5. Инструментарий: Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint), опыт работы в CRM-системах (Битрикс24, AmoCRM) — это база.

6. Личные качества:

* Вы ориентированы на результат и высокий доход.

* Вы умеете считать экономику для клиента (показать ROI, выгоду на налогах).

* Вы стрессоустойчивы и умеете работать в режиме многозадачности.