Руководитель отдела продаж

Парк развлечений «Сказка» — это современное пространство отдыха для семей с детьми, объединяющее аттракционы, тематические зоны, мероприятия и образовательные активности. Мы активно развиваем направление продаж, корпоративных мероприятий и партнерских программ, поэтому ищем руководителя отдела продаж, который сможет управлять командой через данные, аналитику и системные решения.

Задачи:

• Управление отделом продаж (планирование, постановка KPI, контроль выполнения).
• Формировать планы продаж и прогнозы выручки.
• Планировать и управлять бюджетом продаж (в том числе бюджетами на привлечение клиентов и развитие каналов).
• Контролировать эффективность использования бюджета и ROI каналов продаж.
• Построение системной аналитики продаж: воронки, конверсии, юнит-экономика, прогнозирование.
• Анализ каналов продаж: онлайн, корпоративные клиенты, групповые посещения, партнерства.
• Разработка и внедрение data-driven стратегий роста выручки.
• Подготовка регулярных аналитических отчетов и дашбордов для руководства.
• Оптимизация процессов продаж на основе данных и метрик.
• Управление CRM и контроль качества данных.
• Разработка системы мотивации отдела на основе показателей эффективности.
• Анализ клиентского поведения, сезонности и спроса.
• Тестирование гипотез по увеличению продаж и среднего чека.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
• Сильные навыки аналитики продаж и работы с данными.
• Опыт построения воронок продаж и прогнозирования.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel/Google Sheets, BI-инструментами (Power BI, Tableau или аналогами).
• Опыт работы с KPI, финансовыми показателями и unit-экономикой.
• Навыки управления командой и построения процессов.
• Системное мышление и ориентация на результат.
• Наличие опыта работы : аналитика, маркетинг, продуктовый менеджмент (Product Management).

Будет преимуществом:

• Опыт в индустрии развлечений, туризма, event или HoReCa.
• Опыт внедрения BI-систем и полной автоматизации управленческой отчетности «с нуля».
• Навыки разработки (в частности Python) для автоматизации аналитики.
• Использование инструментов искусственного интеллекта (ИИ) в работе

Мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающемся парке развлечений.
• Возможность влиять на стратегию продаж и масштабирование бизнеса.
• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + бонусы).
• Команду, ориентированную на развитие и инновации.
• Возможность реализовать data-driven подход к управлению продажами.

Пожалуйста, откликайтесь на вакансию только если ваш опыт соответствует указанным требованиям. Это позволит нам быстрее рассмотреть вашу кандидатуру и дать обратную связь.

Мы ждем именно тебя!)