Руководитель отдела продаж

Привет!

Мы - Molinos, digital-агентство, входящее группу компаний ТОК.

Мы оказываем услуги интернет-рекламы, веб-разработки и PR в сети.

За 26 лет мы успешно поработали/работаем с множеством клиентов из

разных вертикалей бизнеса, умеем классно делать маркетинг для B2B

и B2C. Мы строим с нашими клиентами долгие и взаимополезные

отношения. И очень гордимся своей экспертизой.

Сейчас мы в поисках руководителя отдела продаж, который будет

расти вместе с нами.

Ты будешь руководить всеми продажами агентства, а твоя небольшая

команда будет распределена между Москвой и Санкт-Петербургом.

Это непростая роль, где ты сможешь/должен будешь проявить себя

как управленец и немного политик. Но будет весело.

Наши цели на ближайшее время:

1. “Увеличить долю рынка на федеральном уровне, помогать решать

бизнес-задачи клиентов через нашу экспертизу.”

2. Превратить работу с крупными клиентами и enterprise-сегментом в

систему. Molinos — часть федеральной группы компаний, и у нас есть

хороший ресурс для участия и победы в крупных тендерах.

3. Основательно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и

репутации. Отчасти это означает вернуть позиции, которые мы

немного растеряли за время постоянных внешних шоков.

Что потребуется:

- Опыт руководителя отдела продаж, который может стать “лучшим

среди равных” для команды биздевов (и базовый опыт в digital);

- Опыт в digital, медиа-холдингах, знание инструментов продаж и

метрик

- Опыт нетворкинга и непринужденной коммуникации с любым

уровнем клиентов;

- Опыт закрытия крупных сделок (чтобы мог выйти из любой

непонятной ситуации красавчиком, при этом не обманув ожиданий

партнеров по опасному бизнесу);

- Желание показывать результат, делать вещи, получать признание и

доход;

- Желание работать. Это важно. Желание думать, анализировать и

развиваться в сфере digital;

- Грамотная аргументированная речь, умение отстаивать свою

позицию, навыки самопрезентации;

- Позитивность, чувство юмора, коммуникабельность, умение

располагать к себе людей и строить долгосрочные отношения

снаружи и внутри.

Что будешь делать:

- Управлять командой – организовывать работу отдела, ставить

задачи, следить за выполнением планов, развивать сотрудников;

- Работать с крупными сделками – вести важные переговоры,

находить новых партнёров, закрывать значимые контракты;

- Много думать. Развивать продажи – придумывать и внедрять новые

подходы, оптимизировать процессы, повышать эффективность;

- Анализировать результаты – изучать показатели, искать точки роста,

улучшать воронку продаж;

- Сотрудничать с другими отделами – выстраивать эффективное

взаимодействие для достижения общих целей.

Что предлагаем:

- Развитые бизнес-процессы в компании, с понятными зонами

ответственности и полномочиями каждого участника, всегда

поможет богатая база знаний, система онбординга и корпоративный

ИИ-помощник;

- Среднемесячный доход формируется из фиксированного оклада +%

и составляет от 200 000 рублей на руки

- Хороший клиентский сервис и запредельный уровень экспертизы в

производстве;

- Представительские расходы, возможность вкладываться в

установление отношений с клиентом;

- Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг

с руководителем, вовлеченность в твоё развитие и директора

агентства, и даже собственников группы. Компенсация внешнего

профессионального обучения;

- Возможность профессионального роста. И даже необходимость.

Возможно, мы повторяемся, но это для нас важно;

- Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы после

испытательного срока 3 офис/2 удаленка

- Витаминные дни, печеньки, и вот это всё, как нынче положено в

серьёзной организации.

- Офис класса А+ (м. Киевская/СтуденческаяМосква).