Менеджер по продажам цифровых решений

Ты — тот, кто видит возможности, где другие видят задачи, и способен объединить команду ради амбициозных целей? Тогда эта роль — для тебя.

Обязанности

Менеджеры по продажам цифровых решений отвечают за развитие клиентской базы, привлечение новых заказчиков, увеличение объемов продаж, повышение лояльности существующих клиентов путем качественного обслуживания и своевременного предоставления необходимых сервисов.

Эти специалисты играют ключевую роль в построении долгосрочных партнерских взаимоотношений с крупными корпоративными заказчиками и способствуют повышению конкурентоспособности компании на рынке высоких технологий.

Требования

Образование и квалификация:

• высшее образование в сфере экономики, менеджмента, маркетинга, ИТ-технологий или смежных областях. Дополнительные курсы повышения квалификации по направлениям цифровизации бизнеса, CRM-системам, управлению проектами, кибербезопасности приветствуются.

Опыт работы:

• от 3-х лет успешного опыта работы менеджером по активным продажам в сегменте B2B, желательно в компаниях, занимающихся разработкой и продажей сложных технологических решений (CRM, ERP, BI, облачные сервисы)
• подтвержденный успешный опыт заключения крупных сделок, включая ведение переговоров с руководителями высшего звена компаний-клиентов.

Компетенции и профессиональные навыки.

Технические компетенции:

• глубокое понимание современных технологий, применяемых в корпоративных решениях: CRM, ERP, Big Data, cloud computing, AI/ML, DevOps
• умение проводить презентации, демонстрации программного продукта клиентам, адаптировать техническое предложение под потребности заказчика. Навык анализа потребностей клиента и подготовки коммерческого предложения с обоснованием выгод и преимуществ внедрения цифрового решения.

Менеджмент и организационные способности:

• способность управлять несколькими проектами одновременно, организовывать процесс взаимодействия внутри команды и взаимодействовать с клиентами на всех этапах сделки. Владение методиками управления временем, планирования рабочего процесса, постановки целей и контроля результатов.

Коммуникативные навыки:

• высокий уровень коммуникативных способностей: умение вести переговоры высокого уровня, убеждать клиентов, эффективно презентовать продукт и разрешать конфликтные ситуации. Грамотная устная и письменная речь, владение деловым этикетом и культурой коммуникации.

Личностные качества:

• ориентация на достижение результата, инициативность, ответственность, стрессоустойчивость
• аналитический склад ума, способность быстро осваивать новые технологии и инструменты, гибкость мышления
• высокая степень самостоятельности и самодостаточности в работе, готовность брать на себя ответственность за принятые решения.

Дополнительные требования

• уровень владения английским языком не ниже Intermediate (желательно Upper-Intermediate), особенно важно знание профессиональной терминологии в области ИТ и цифровой трансформации.
• готовность к командировкам и участию в отраслевых выставках и конференциях.
• отличные презентационные навыки, уверенность перед аудиторией разного уровня.

Условия

• уровень заработной платы, который состоит из оклада, квартальной и годовой премии
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
• ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров: Okko, СберМаркет, Delivery Club, Самокат, Еаптека и других
• обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию
• корпоративная пенсионная программа
• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.