Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B, SaaS)

О продукте и Вашей роли:

Мы в поисках руководителя в отдел корпоративных продаж программы АКТИОН 360 (корпоративная справочно-образовательная платформа).

Цикл сделки: от 3 месяцев.

Вам представится возможность реализовать компетенции и управленческие амбиции, работая в сегменте крупных корпоративных клиентов, организовывать и принимать непосредственное участие в полном цикле продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного специалиста, обладающего устойчивыми навыками и знаниями о клиентах со сложной структурой принятия решений.

Ключевые задачи и обязанности:

• Пройти обучение (теоретическая и практическая часть) для погружения в предмет продажи и приобрести первичный опыт работы с клиентами, сдать аттестацию;
• Сформировать совместно с HR-подразделением отдел продаж (4 менеджера по продажам);
• Организовать и обеспечить ритмичность бизнес-процессов: обеспечение выполнение
• KPI отдела, целевой воронки продаж, управление стратегией работы с клиентами, соблюдения этапов продаж;
• Проведение непрерывного обучения для менеджера по продажам, как теоретического, так и практического
• посредством ежедневных встреч с клиентами совместно с менеджером по продажам;
• Личная, тесная работа с ЛПР на стороне клиентов особенно на финальных этапах работы;
• Координация взаимодействия со смежными отделами и направлениями;
• Анализ данных CRM, подготовка отчетности;
• Формализация, документирование и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
• Управление и администрирование CRM-системы, обеспечение качества данных.

Мы ждем от кандидата:

Опыт и знания:

• Опыт личных продаж и управления отделом продаж от 2 лет в B2B-сегменте или SaaS со сложной структурой продажи через организацию тестирования;
• Глубокое понимание полного цикла продаж, методик работы с корпоративными клиентами;
• Уверенное владение CRM-системами;
• Высшее образование.

Личные качества:

• Лидерские компетенции, высокие переговорные навыки, умение работать с контактным сопротивлением, целеустремленность;
• Стрессоустойчивость, ответственность и способность принимать решения;
• Отличные коммуникативные и аналитические способности;
• Проактивность и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;
• Отличные возможности для карьерного роста и развития;
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Прозрачная система мотивации: оклад (120 000 р.) + премии % по результатам продаж;
• Оплачиваемое глубокое обучение;
• Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и
• больничные.