Менеджер по оптовым продажам (детская одежда)

Привет, будущий коллега!

Choupette (Шупет) — российский бренд модной детской одежды для детей от 0 до 12 лет. Больше 15 лет мы создаём коллекции, которые не просто следуют трендам, а формируют их.

• Собственное производство в России
• Более 600 моделей в сезон
• Представлены в 100+ магазинах по всему миру — от Москвы до Дубая

Наша цель — расширять присутствие бренда в мультибрендовых магазинах и бутиках по всей стране и за ее пределами. Мы ищем амбициозного менеджера, который готов строить продажи с нуля, используя свои навыки и нашу сильную продукцию.

Чем предстоит заниматься:

Важно: У нас нет «теплой» базы для передачи. В работу вы берете либо свою базу контактов, либо ведете полноценный холодный поиск. Основной канал сбыта — мультибрендовые магазины (детские бутики, сток-пойнты, концептуальные пространства).

• Поиск и привлечение: Активный поиск новых оптовых клиентов (холодные звонки, рассылки, обработка лидов с сайта/выставок, работа с личными контактами). Выход на мультибренды — ключевая задача.

• Ведение сделок полного цикла: От первого контакта до первой отгрузки и повторных заказов. Подготовка коммерческих предложений, презентация коллекций, согласование цен и условий поставки.

• Сопровождение заказов: Контроль сроков отгрузки, актуальности остатков, работа с дебиторской задолженностью в рамках договорных условий.

• Управление базой: Ведение CRM (или Excel) с актуализацией данных по клиентам, истории коммуникаций и сделкам.

• Планирование и аналитика: Выполнение личного плана продаж (оборот, маржинальность, количество новых клиентов). Анализ воронки продаж, подготовка отчетности для руководителя.

• Работа с ассортиментом: Участие в выводе новых продуктов (сезонных коллекций) на оптовый рынок. Сбор и систематизация обратной связи от мультибрендов о качестве, ценовой политике и востребованности моделей.

• Мониторинг рынка: Анализ конкурентов в сегменте детской fashion-розницы, участие в корректировке коммерческих условий и ценовой политики компании.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. Обязательно наличие успешного опыта именно в активных (холодных) продажах, а не только в ведении входящего потока.

• Понимание специфики fashion-сегмента. Вы знаете, как работать с мультибрендами: понимаете важность визуальной презентации продукта, сезонности закупок (весна-лето, осень-зима), концепции ростовок и выкладки.

• Навыки самостоятельной работы. Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (владельцы байеров), сопровождать сделку на всех этапах и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Результативность. Ориентация на выполнение KPI (оборот, количество активных клиентов, повторные выкупы).

• Коммуникабельность и грамотная речь. Умение четко и аргументированно доносить ценность продукта в устной и письменной форме.

Мы предлагаем:

• Уровень дохода: Оклад (до 100 000) + % от личных продаж (или KPI). Высокая потенциальная мотивация за привлечение новых клиентов.

• Работу в стабильной производственной компании с качественным продуктом.

• Возможность влиять на результат: нет «мертвой» базы — вы сами строите свою клиентскую сеть и зарабатываете вместе с компанией.

• Для кандидатов из Москвы: гибрид, для кандидатов из других регионов - удаленная занятость;

• Оформление по ТК РФ.