Менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon / категория «Обувь»)

Вакансия: Менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon / категория «Обувь»)

О магазине:

Магазин кроссовок SIGMA,
Селлер специализируется на продаже качественной и стильной обуви на Wildberries. Команда делает ставку на трендовый дизайн, комфорт и доступную цену. Сейчас мы ищем профессионала, который поможет нам масштабировать продажи, улучшить позиции товаров и вывести новые модели в топ.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами на Оzon — обеспечение плановых показателей (выручка, валовая прибыль, оборачиваемость, маржинальность).

• Ассортиментная стратегия — формирование и оптимизация товарной матрицы с учетом сезонности, трендов и размерной сетки (для обуви это критически важно).

• Аналитика и мониторинг — анализ конкурентов, цен, спроса, выбытия товаров; прогнозирование продаж по каждой модели и размеру.

• Реклама и продвижение — управление внутренней рекламой на Wildberries (ставки, кампании, бюджетирование), контроль эффективности (ROI, CTR, конверсия).

• Ценообразование и акции — разработка ценовой политики, участие в промо-мероприятиях, скидочных механиках с учетом маржинальности.

• Логистика и остатки — контроль складских остатков по размерной сетке, своевременный заказ поставок, управление оборачиваемостью, предотвращение неликвидов (особенно важно для обуви из-за размеров).

• Развитие карточек товара — повышение рейтинга и процента выкупа, работа с контентом (фото, видео, описание) – постановка ТЗ дизайнеру и копирайтеру.

• Юнит-экономика — расчет себестоимости, логистических издержек, комиссий, рекламных затрат для каждой позиции; контроль маржинальности.

• Отчетность и планирование — ведение регулярной отчетности (Excel, Google Sheets), подготовка прогнозов и рекомендаций для руководства.

• Мониторинг изменений — оперативное реагирование на нововведения маркетплейсов, алгоритмов ранжирования, требований к контенту.

Кого мы ищем:

• Опыт работы с маркетплейсами от 2 лет, обязательно в категории «Обувь». Понимание специфики обувного ассортимента (размерные сетки, сезонность, тренды, возвраты по размеру) – ключевое преимущество.

• Подтвержденные успешные кейсы: вывод товаров в топ (поиск, рейтинг), увеличение выкупа, рост оборота при сохранении маржинальности.

• Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, функции ВПР, индексы, анализ данных) – обязательно. Умение работать с большими массивами данных.

• Аналитический склад ума, способность видеть взаимосвязи и прогнозировать спрос, особенно в разрезе размеров.

• Инициативность – вы не просто исполнитель, а генератор идей, готовый предлагать и внедрять улучшения.

• Ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности и быстро принимать решения.

Условия работы:

• График: гибкий старт, но с необходимостью контроля ключевых процессов;

• Доход:

  • Обсуждаем с итоговым кандидатом;

  • После испытательного срока: оклад + ежемесячная премия по KPI (привязана к выполнению плана по выручке, маржинальности, доле рекламных затрат и другим метрикам).

• Формат работы: удаленный формат работы.

• Обучение и поддержка: компания компенсирует участие в профильных курсах и конференциях.

• Скидки на продукцию компании.