Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)/Развитие сетевых каналов (DIY/Retail)

Москва, Дмитровское шоссе, 100с2

Метро: Бескудниково

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Вход в сети: Разработка и реализация стратегии входа, вывод ассортимента (кашпо, файберстоун, керамика) в федеральные и локальные сети (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и аналогичные).
Переговоры высшего уровня: Проведение встреч с байерами и ЛПР, профессиональная презентация продуктовой линейки (с предоставлением образцов и КП).
Контрактинг и тендеры: Полное знание процедур заключения договоров, прохождения тендерных комитетов и формирования коммерческих условий (ценообразование, отсрочки, бонусы).
Управление ассортиментом на полке: Контроль выкладки (мерчандайзинг в соответствии с концепцией бренда), анализ продаж (Sell-out) по каждой сети, инициирование промо-акций и спецпредложений для роста оборота.
Документооборот: Ведение полного цикла документации по тендерам и поставкам, контроль дебиторской задолженности.
Мониторинг рынка: Анализ конкурентов, поиск новых ниш и продуктовых идей для усиления позиций в сетях

Требования:

строительные/отделочные материалы) в сети формата DIY или гипермаркеты. Ваш результат — действующие контракты и поставки. Опыт (must have): Успешный опыт вывода товаров (FMCG, товары для дома, сада,
Контакты (big plus): Наличие действующих связей с байерами и менеджментом ключевых сетей (Леруа Мерлен, ОБИ, Метро, Ашан и др.) будет вашим неоспоримым преимуществом.
Знание системы: Глубокое понимание «внутренней кухни» ритейла: алгоритмы подачи заявок, прохождения тендеров, юридические нюансы договоров.
Навыки: Уверенное владение технологией продаж и переговоров на высоком уровне, умение готовить убедительные коммерческие предложения и презентации, навыки аналитики.
Личные качества: Ориентация на результат (а не на процесс), активная жизненная позиция, системное мышление, стрессоустойчивость и умение слышать партнёра.
Территория: Москва и Московская область (готовность к выездам в офисы сетей и на переговоры).

Условия:

Уровень дохода: от 120 000 рублей (оклад) + бонусы/проценты по результатам входов и товарооборота. Итоговый уровень обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. Потолок дохода не ограничен.
График: Свободный / гибкий, полностью нацеленный на результат. Понимание сезонности закупок в DIY-ритейле (планирование ассортимента происходит за 3–6 месяцев) — обязательное условие. Готовность к ненормированному рабочему дню в период тендерных «окон».
Испытательный срок: до 3 месяцев, с сохранением полной мотивационной схемы и оклада с первого дня. Возможно досрочное прохождение.
Офис / локация: Москва, м. Яхромская, Дмитровское шоссе, д. 100, стр. 2, БЦ «НОРД ХАУС», офис 3181. Комфортное пространство для встреч, переговоров и работы.