Руководитель отдела развития продаж и коммерческих решений

Airba Ecosystem — будущее начинается с тебя!

Добро пожаловать в Airba Ecosystem — пространство, где технологии, логистика, финансы и ритейл объединяются, чтобы менять правила игры и создавать решения, которые упрощают жизнь миллионов. Основанная на опыте и успехах Technodom, Airba — это место, где инновации превращаются в реальные достижения, а амбиции — в новые возможности.

Почему выбирают Airba?

• Вы станете частью команды, где идеи находят поддержку, а талант раскрываются на максимум.
• Масштабные проекты, которые меняют рынок, будут вашей ежедневной реальностью.
• Карьерный рост, обучение и развитие в окружении профессионалов.
• Комфортная работа, достойная зарплата, бонусы и забота о Вас и экологии

Что мы предлагаем?

• Комфортный график 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Современный офис премиум-класса по адресу Курмангазы 178А
• Перспективные условия для роста: официальное трудоустройство, конкурентоспособная зарплата, корпоративные бонусы и скидки
• Масштабные проекты, возможность работать над стратегическими задачами, влияющими на развитие компании и рынка
• Нетворкинг, работа с сильной командой профессионалов, коммуникации с крупными брендами
• Комфортабельное и полностью оборудованное место со всеми офисными благами

Ключевые задачи:

• Развитие и масштабирование продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Kaspi, Halyk и др.)

• Обеспечение кратного роста продаж и выход в топ по категориям

• Управление ценообразованием, конкурентным анализом и маржинальностью

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на внешних площадках

• Управление интеграциями (офферты, API, взаимодействие с IT и подрядчиками)

• Работа с товарной матрицей: тест гипотез, рост выручки и оборачиваемости

• Контроль рентабельности акций и промо-активностей

• Взаимодействие с поставщиками (коммерческие условия, компенсации, маркетинговые бюджеты)

• Управление командой (маркетплейсы, аналитика, операционные специалисты)

• Координация работы с маркетингом, IT и смежными подразделениями

• Построение аналитики и отчетности по продажам, марже и эффективности каналов

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт управления продажами на маркетплейсах (Ozon, WB, Kaspi и др.)

• Вы понимаете, как устроены e-commerce процессы, ценообразование и unit-экономика

• У вас есть опыт работы с интеграциями, IT-командами или сложными процессами

• Вы умеете работать с аналитикой и принимать решения на основе данных

• Вы инициативны, умеете продавливать решения и доводить задачи до результата

• У вас есть опыт управления командой и вы готовы брать ответственность за результат

• Вы ориентированы на рост, а не на поддержку текущих процессов

Будет плюсом:

• Опыт масштабирования продаж (рост x2+)

• Опыт работы в ритейле или крупном e-commerce

• Опыт переговоров с поставщиками и управления коммерческими условиями