Руководитель Отдела Продаж в Юридическую компанию (Удаленно)

В связи с активным ростом, в юридическую компанию требуется опытный РОП, который усилит действующий отдел продаж и расширит его командой сильных менеджеров по продажам, выведет отдел на стабильный рост и обеспечит высокую конверсию.

Ключевые обязанности:

• Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров по продажам (МОПов) — от 3 человек на старте и дальше.
• Полностью отвечать за воронку продаж: от поступления лида до оплаты услуги клиентом, добиваться постоянного увеличения конверсии.
• Анализировать конкурентов в нише юридических услуг, выявлять точки роста и конкурентные преимущества.
• Вести ежедневную/еженедельную аналитику: таблицы в Excel/Google Sheets, дашборды и отчёты в Bitrix24, разбирать просадки на каждом этапе.
• Работать с посадочными страницами: анализировать конверсию, предлагать и тестировать улучшения (A/B-тесты).
• Формировать и запускать новые услуги/продукты на основе рыночных данных и обратной связи от клиентов.
• Настраивать и оптимизировать Bitrix24: воронки, автоматизации, скрипты, интеграции, дашборды.
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации и KPI для команды продаж.
• Контролировать выполнение плана, лично участвовать в сложных переговорах и закрытиях.

Обязательные требования:

• Опыт продаж юридических услуг (B2C) от 3 лет — это ключевое условие.
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (в сфере услуг, консалтинга, B2C-продаж — обязательно).
• Уверенное владение Bitrix24 на уровне администратора (настройка воронок, автоматизаций, отчётов).
• Продвинутый уровень Excel / Google Sheets, сильные аналитические навыки.
• Опыт найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам.
• Понимание специфики телефонных продаж сложных услуг: работа с возражениями, выявление потребности, построение доверия.
• Готовность и желание развивать компанию: предлагать идеи, тестировать гипотезы.

Условия:

• Зарплата: от 150 000 ₽ на руки (фикс + KPI). На старте реально 150–180 тыс. ₽/мес., при масштабировании отдела — от 200 тыс. ₽/мес. и выше.
• Удалённая работа.
• Стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• Внутреннее обучение (мы заинтересованы в росте каждого специалиста и готовы вкладывать свои время и деньги в его обучение);
• Работу в крутой команде и успешно развивающейся компании;
• Комфортные условия без текучки кадров (в среднем сотрудники работают более 5 лет).

Что мы ценим помимо опыта:

• Лидерство: умеешь вдохновлять команду и расти вместе с ней.
• Системный подход: любишь процессы, таблицы, автоматизации.
• Инициатива: видишь возможности для роста раньше других.
• Клиентоориентированность: понимаешь, что в юридических услугах экологичность — главное.

Если ты уже закрывал юридические услуги по телефону, умеешь растить людей и цифры одновременно, хочешь зарабатывать пропорционально результату - начни свое сообщение с фразы "Какой чудесный день, не правда ли?"

Это отличит тебя от всех кандидатов, которые не дочитали до этого места. Заранее спасибо за проявленный интерес к нашей вакансии. Будем рады видеть тебя в нашем коллективе!