Руководитель B2B продаж и партнёрств с мерчантами (некредитные продукты)

TBC Uzbekistan — это цифровая экосистема финансовых сервисов, которая меняет подход к банковским и финтех-продуктам в стране. Наша миссия — делать жизнь людей проще, создавая удобные и технологичные финансовые решения.Сегодня команда TBC Uzbekistan насчитывает более 4 000 специалистов из 28+ стран и обслуживает свыше 22 миллионов пользователей по всей стране. В экосистему входят TBC Bank Uzbekistan — один из крупнейших цифровых банков Узбекистана, TBC Business для предпринимателей и МСБ, payme — одно из самых популярных платёжных приложений, TBC Nasiya — быстрорастущий бизнес рассрочки, BILLZ — платформа для розничных МСБ, а также TBC Sug‘urta — цифровое страхование нового поколения.

О роли

Руководитель B2B продаж по некредитным продуктам отвечает за стратегическое развитие продаж компании среди бизнес-клиентов, управление командой торговых агентов и обеспечение высокого уровня сервиса.

Ключевая цель — рост доходов через эффективное привлечение и удержание клиентов, развитие команды и оптимизацию процессов продаж.

Что предстоит делать

• Разработка и реализация стратегии B2B продаж для некредитных продуктов

• Определение и анализ целевой аудитории, мониторинг рынка и конкурентов

• Анализ воронки продаж и повышение показателей конверсии

• Формирование, развитие и обучение команды продаж

• Разработка и внедрение скриптов и процедур для повышения эффективности процесса продаж

• Определение и регулярный контроль KPI для каждого торгового агента

• Обеспечение высокого качества продаж и отличного клиентского сервиса

• Координация с региональными менеджерами и менеджером по продукту для реализации стратегии и улучшения продукта

• Решение кадровых вопросов и конфликтов внутри команды

Что мы ожидаем от тебя

• Опыт руководства командой B2B продаж (желательно некредитных продуктов)

• Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж и процессы

• Навыки анализа показателей эффективности и воронки продаж

• Сильные лидерские качества и опыт управления командой

• Отличные коммуникативные навыки и ориентация на результат

• Владение Excel и CRM-системами для аналитики продаж

• Английский язык — приветствуется

Ожидаемый эффект / KPIs (90 дней)

• Рост конверсии воронки продаж на X%

• Полное внедрение стандартов продаж и скриптов в команде

• Улучшение показателей производительности каждого торгового агента

• Стабильное удержание и развитие ключевых бизнес-клиентов

Что мы предлагаем

• Современный и комфортный офис

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00

• Возможности для профессионального и личностного роста: тренинги, курсы, корпоративное обучение

• Медицинская страховка после прохождения испытательного срока

• Конкурентоспособная заработная плата — обсуждается индивидуально

• Тимбилдинги и корпоративные мероприятия

• Возможности для реализации собственных идей в команде профессионалов