Руководитель отдела продаж франшизы

Роль и ключевая миссия:

Руководитель отдела продаж франшизы отвечает за формирование и реализацию системы продаж франшизы ASKANELI, привлечение новых партнеров и выполнение планов по масштабированию сети.

Ключевая задача — создание устойчивого потока лидов и заключение ДКК с качественными партнерами, обеспечивающими успешное открытие и развитие ресторанов сети.

Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в процессе масштабирования компании и отвечает за выполнение стратегического плана по развитию сети через франчайзинг.

Условия:

• Режим работы: пн-пт с 10:00 до 19:00
• Оклад от 150 000 + бонусная система KPI
• Оформление ТД
• Возможность профессионального развития и обучения.
• Работа в проекте федерального масштабирования ресторанной сети ASKANELI.

Зона ответственности:

Управление продажами франшизы

• Формирование и реализация стратегии продаж франшизы ASKANELI.
• Выполнение плана по продаже франшиз.
• Управление воронкой продаж и контроль ключевых этапов сделки.
• Проведение переговоров с потенциальными партнерами.
• Проведение презентаций франшизы.
• Подготовка коммерческих предложений.

2.Формирование воронки продаж

Организация и развитие каналов привлечения партнеров

официальный сайт франшизы

• франчайзинговые порталы
• digital marketing (SMM, контекст, таргет)
• партнерские сети
• холодный поиск партнеров
• профильные выставки и отраслевые мероприятия Контроль качества лидов и эффективности каналов.

3.Проведение переговоров и закрытие сделок

• Квалификация потенциальных партнеров.
• Проведение встреч и переговоров.
• Финансовая и операционная презентация проекта.
• Подготовка партнеров к подписанию договора.
• Сопровождение сделки до подписания ДКК.

Финальное закрытие сделки осуществляется совместно с основателем компании.

4.Формирование и развитие отдела продаж

• Построение структуры отдела продаж франшизы.
• Найм и обучение менеджеров по продажам.
• Постановка задач и контроль выполнения KPI.
• Разработка стандартов работы отдела продаж.
• Создание скриптов, регламентов и стандартов коммуникации.

По мере развития темпов продвижения и формирования потока лидов планируется расширение отдела до 2 менеджеров по продажам.

5.Управление воронкой и аналитикой продаж

• Ведение CRM и контроль этапов сделок.
• Анализ конверсий на каждом этапе воронки.
• Оптимизация процессов продаж.
• Контроль выполнения KPI.

Ключевые показатели эффективности:

• Количество подписанных ДКК
• Выручка от паушальных взносов

Целевой показатель развития сети — 30–50 франшиз в год.

6.Взаимодействие с другими подразделениями

• Работа с директором по франшизе по вопросам упаковки и развития франчайзингового продукта.
• Взаимодействие с директором по маркетингу по вопросам лидогенерации и продвижения франшизы.
• Передача подписанных партнеров в операционный блок для сопровождения открытия ресторанов.

Дисциплинарные обязанности

Соблюдать распорядок и основные принципы работы компании.

Планировать свою деятельность в соответствии с поставленными целями и задачами.

Обеспечивать эффективную работу вверенного направления.

Выполнять обязанности в полном объеме и в установленные сроки.

Вносить предложения по оптимизации процессов продаж.

Соблюдать и развивать систему отчетности по продажам.

Контролировать риски, связанные с заключением партнерских соглашений.

Оперативно информировать руководство о достижении критических показателей или рисках.

Эффективно взаимодействовать со всеми подразделениями компании.