Руководитель отдела продаж

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу команды, расширить дистрибуцию и обеспечить стабильный рост продаж. Важен опыт управления, понимание процессов в дистрибьюции и умение работать с ключевыми клиентами и аналитикой. Эта роль подходит специалисту, который любит порядок в цифрах, прозрачные процессы и видит возможности для развития рынка.

Обязанности:

• Формирование и выполнение планов продаж.
• Постановка KPI для команды и контроль их выполнения.
• Аналитика по планам, клиентам, каналам и ассортименту.
• Переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении договоров.
• Совместная работа с маркетологом: акции, продвижение, наполнение воронки.
• Оптимизация процессов: стандарты, регламенты, скрипты.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Развитие дистрибьюции и расширение клиентской базы.
• Подготовка отчётности для руководства.

• Опыт руководства продажами от 3 лет (желательно дистрибуция / retail / beauty).
• Умение выстраивать отдел продаж: структура, процессы, KPI.
• Сильные управленческие навыки — постановка задач, контроль, коучинг.
• Опыт работы с сетями и ключевыми клиентами.
• Владение аналитикой продаж (unit-экономика приветствуется).
• Дисциплина, системность, ориентация на результат, лидерские качества.

• Работу в стабильной и растущей компании.
• Возможность влиять на процессы и результаты.
• Поддержку команды: в штате есть маркетолог и супервайзер.
• Официальное оформление.
• Корпоративные скидки на продукцию.